【IT168 专稿】日前，美国存储巨头EMC与联想集团宣布达成了一项战略合作协议，双方将成立一家全新的合资公司，由联想控股51%。双方的合作具体包括三项核心内容：首先，双方将合作开发X86服务器;其次，联想将以OEM和代理销售两种方式销售EMC企业级存储产品;最后，原属EMC的Iomega业务将并入新成立的合资公司。

　　实际上EMC与本土公司成立合资企业已经并非首次了，此前EMC就曾经与神州数码成立过另一家合资公司神码易安信，除了成立合资公司外，EMC还曾经以多种方式与中国本土企业展开合作，在分析EMC和联想合作的潜在推动力之前，让我们先回顾下EMC公司的合作联盟策略。

　　EMC合作联盟策略

　　尽管今天存储系统早已从服务器的附属地位脱离出来，但服务器销售对存储系统的带动作用仍然不容小觑，而EMC作为独立存储系统供应商，很早就意识到和服务器厂商联盟的重要性，和戴尔长达十年的合作就是这一思路下的典型案例。

　　当时的戴尔以直销模式在服务器市场增长迅猛，同时戴尔也需要存储系统来打造整体解决方案，而EMC更可以借助戴尔服务器的市场占有率促进存储系统销售。双方的合作很快进入蜜月期，从戴尔出货的EMC存储系统在EMC整体销量中所占的比例越来越大。

　　对EMC来说，仅由戴尔一家渠道出货大量存储系统绝对不是健康理想的渠道销售体系，一个篮子里面集中了过多的鸡蛋，意味着较大的销售风险。与此同时，由于戴尔强大的供应链管理模型和议价能力，从戴尔出货的存储系统尽管销量庞大，但对EMC来说，却并没有太多的利润，甚至戴尔在存储系统上的低价策略甚至对EMC原有的渠道销售产生影响。

　　为了平衡自身的渠道体系，EMC展开了另一项渠道举措：在世界范围内，和当地本土的服务器厂商合作，通过这些区域合作伙伴平衡与戴尔的关系，同时EMC也开始着手吸引更多的集成商、ISV加入到EMC的渠道体系中来。和浪潮、和神码的合作就是在这个背景之下展开。

　　不过浪潮当时和EMC合作的初衷在于向国际厂商借鉴经验，和EMC的合作仅维持了两年，此后浪潮开始着力打造自己的存储系统产品，和EMC的合作仅限于不多的几款型号和产品。此外，戴尔也于2007年和2010年分别收购了Equallogic和Compellent，构筑起自己的存储产品线，并随后中止了和EMC的合作。双方的关系也从合作变为直接竞争。

　　联想会是另一个戴尔?

　　对EMC来说，失去了戴尔这家合作伙伴固然损失巨大，不过EMC其实早已预见这一结果，并很早开始打造自身的渠道体系，从销量数据上看，EMC似乎并未受到巨大的冲击。不过很显然，EMC开始寻找和培养新的合作伙伴，而联想则是为数不多的选择之一。

　　相比戴尔和浪潮，联想的研发实力更为薄弱，暂时的，EMC并不担心联想很快会自立门户。但由此带来的问题是，联想在中低端服务器市场较为强势，而这部分服务器市场对EMC整体存储系统销售的带动作用还有待观察。

　　从另一款产品Iomega的角度来说，本身属于较低端的桌面级网络存储系统，与服务器、PC捆绑较为紧密，相信联想广泛的渠道资源对Iomega销售有较好的促进作用，不过桌面级NAS市场长期以来增长趋势不明显，各品牌混战，无论是联想还是EMC从Iomega上可获利的空间都不大。

　　双方合作的第一条则是“双方将合作开发X86服务器”，相比后两条，这一最为关键，也有较多的可想象空间。业内猜想EMC投入联想服务器研发的主要知识产权极有可能是EMC此前推出的“闪电计划”VFCache。

　　VFCache是基于PCI-E接口的SSD闪存加速卡，服务器上部署了这类闪存加速方案后，IOPS能力能够大幅度提升，以往需要大量磁盘并发工作解决的IOPS问题都可以由这块小小的闪存加速卡搞定，也因此，当Fusion-io首次推出这类闪存加速卡之后，EMC很快意识到了这块闪存加速卡给未来磁盘阵列市场带来的冲击。很快，EMC也宣布推出自己的闪存加速技术VFCache。

　　抛开EMC VFCache和Fusion-io技术层面的差异不提，闪存加速卡往往需要集成到服务器中，并需要一定的优化工作。不过纵观当前的服务器厂商，没有存储业务的已经寥寥可数。这些服务器厂商或多或少都与EMC存在竞争关系，对EMC VFCache的支持热情显然不会太高，相信这也是EMC选择联想合作的潜在原因，至于EMC在服务器领域是否还有更大的计划暂时我们不得而知。