【IT168 专稿】7月31日下午，联想的公关公司的一则称联想有重大消息发布的短信被发布到微博上之后，一时之间，众说纷纭。“联想收购诺基亚”、“联想发布乐Phone新品”、以及人事调动等猜测不断在微博上流传。但结果揭晓，全球存储巨头EMC与联想签约合作，成立新的合资公司。

联想与EMC签约现场

　　关于此次签约内容，据联想提供的资料显示，主要有三点：1、联想与EMC共同制定一项服务器开发项目，扩大联想在X86服务器在细分市场的实力，并逐步嵌入到EMC特定的存储系统中;2、联想OEM和代销EMC存储产品，并与联想服务器一起扩展到全球市场;3、联想与EMC合资成立新的公司，原EMC旗下的Iomega公司部分资产和业务划归到该合资公司，出击中小企业NAS市场。

　　EMC与联想的签约内容公布之后，在微博上引起一大群业内人士的“吐槽”，各种观点皆有。为什么联想与EMC的合作会引起如此大的反响呢?下面我们就来分析一下。

　　EMC借联想进军服务器市场

　　“联想与EMC共同制定一项服务器开发项目”，这可看作是EMC隐晦进军服务器市场的信号，毕竟现在服务器与存储的关系越来越紧密，而EMC仍旧是一个单纯的存储厂商，并且在存储行业已经占据领先的市场份额，不管是在主存储领域还是数据保护领域，EMC都拥有无可比拟的优势。那么在这种情况下，进军服务器市场也许是个不错的选择。

　　但是以EMC目前的状况来看，直接进军服务器行业明显是不太合适的，毕竟前有VCE联盟，后有VSPEX开放性框架。那么与联想的签约，并挂在联想的名下积累自己在服务器领域的经验就是一个不错的选择，毕竟联想在服务器市场也占据了很大一部分市场份额，尤其是在中国市场。并且，从市场上来看，除了联想之外，其他主流服务器厂商基本都有自己的存储业务，与联想的合作可以说是“一拍即合”。

　　而对于联想而言，毕竟存储与服务器在一定程度上有共同之处，听听EMC这位“存储专家”的意见也不错。并且 “逐步(将服务器)嵌入到EMC特定的存储系统中”这点对于联想而言也算是一个不错的新增渠道，双方互惠互利。同时，通过共同开发服务器项目也可以让联想更加了解存储，毕竟说到存储，没有人比EMC更加了解。双方将各自的优势经验结合也许能够让服务器与存储的性能优化更好，这样一来，用户当然更喜欢。

　　关于共同开发的服务器技术，猜想应该是EMC的VFCache，这个插在服务器内部插槽上的PCIe SSD。因为EMC本身没有服务器，如果不与联想合作的话，这块卡的销售完全凭用户自主，不是个好现象。为什么要选择联想呢？戴尔和惠普都有自己的PCIe SSD解决方案，思科也有，服务器主流厂商几乎都有自己的PCIe SSD解决方案，即使没有，可能也不太愿意选择EMC的VFCache，毕竟EMC VFCache是采用的LSI和美光的硬件，何必再在EMC哪儿绕个弯子。这样一来，选择联想似乎就显得“水到渠成”了。

　　结新欢：联想OEM和代销EMC存储产品

　　联想OEM和代销EMC存储产品这一点对于双方来说，也是双赢的局面。尽管联想在服务器领域毕竟有经验，但对于存储产品，尤其是企业级存储，可能还不太具有经验。尽管之前联想有销售过HDS的低端存储。HDS存储产品“长于高端”，这是个不争的事实，在中小企业市场的竞争力明显不如EMC、戴尔等公司。而“EMC全球存储领导厂商”的牌子一挂，对于用户而言，还是比较有噱头的。联想通过OEM和代销EMC存储产品，也许能够给联想企业级部门带来一些“新鲜的空气”。

　　对于EMC来说，去年刚跟戴尔“劳燕分飞”，尽管从其所发布的财报来看，收入和利润并没有收到影响。当然如果联想要OEM和代销其产品，EMC还是“乐见其成”，毕竟“多个朋友多条路”，而联想在中国本土市场的影响力还是很大，尤其是其在二三线城市完善的渠道销售体系和强大的影响力。当然EMC已经进入中国多年，自己的渠道销售也非常完善，但“谁会嫌钱多呢”?当然，联想会对EMC产生多大的贡献还不确定，但即使贡献不大，EMC又能损失什么?

　　联想服务器+EMC存储的组合或许能让联想在企业级市场具备一定优势。

　　成立新合资公司 Iomega部分业务加入

　　在签约的第三条明确规定，联想与EMC将成立新的合资公司，其中联想与EMC分别占据51%和49%的股份，EMC旗下子公司Iomega部分资产和业务并入该合资公司，“该合资企业将向中小企业和大企业的分支机构提供NAS存储系统”。

　　Iomega的主要业务是家用以及SOHO级办公室使用的小型NAS产品，从所能容纳的硬盘颗数来看，有2盘位、3盘位、4盘位、6盘位以及12盘位设计，其中较小盘位设计主要针对家庭级用户，而较高盘位设计则针对不同需求的中小微企业用户。从Iomega的产品功能来看的话，较同档次产品而言，还是比较具有竞争优势的，其预置了链路聚合、视频监控以及备份等功能。(关于Iomega产品更多详情，可参考《借助巨人的力量 Iomega出击中国SMB市场》，链接：http://storage.it168.com/a2012/0706/1369/000001369086_1.shtml)

　　尽管EMC与Iomega都同属存储行业，但对于Iomega来说，EMC完善的渠道销售体系似乎对其并没有太大的帮助，毕竟EMC的所有精力还是放在企业级存储市场，VNXe系列统一存储可以说是EMC最低端的产品，但这对于Iomega的产品线来说，还是太过“高端”。尽管Iomega提供了一些Iomega与EMC VNX系列统一存储的合作案例，但就整个市场而言，其针对人群实在是太窄了。但就为这项业务而成立一个新的市场部门的话，其成本就太高了，不太符合EMC的策略，在这情况下，让联想去“折腾”可能是一个不错的做法。

　　而对于联想而言，Iomega NAS产品所具备的优势还是较为明显的，联想需要做的是如何找到针对性的人群，并把这一市场打开。尽管联想在这之前曾跟HDS有一些合作，销售HDS的低端产品，有一定的存储销售经验。但即使这样，HDS的企业级存储产品定位还是要比Iomega产品高出许多，联想如何“对症下药”，这个问题可能需要联想花费很大一部分精力去解决。

　　从现在来看，联想与EMC的合作还是双赢的，但未来怎样发展，可能还需“拭目以待”，毕竟历经10年“爱情长跑”的EMC和戴尔最终还是“和平分手”了。