【IT168 专稿】尽管在IT硬件方面，国产厂商的发展较晚，一直都很难进入到高端市场的争夺之中。但仍有一批国产厂商从较低端的空白市场起步，根据市场反馈逐步进入到中高端市场，并以此实现整个企业的转型。诸如爱数，一个以备份软件起家的国产厂商，通过其敏锐的市场观察力，率先推出“一体化备份容灾”的概念并引领了备份行业的发展之后，又令人惊讶地向智能数据管理、云计算方向转型。

　　在上周爱数举办的新品发布会上，爱数除了在主营业务“一体化备份容灾”方面发布了新的数据保护解决方案，还同时进军文档管理和云计算领域，发布了AnyShare Family 3.0文档管理设备和面向云计算的Txcloud云柜产品。这些新的产品极大地丰富了爱数的现有产品线，从单一的以备份为主营逐步实现到企业核心数据管理供应商的转型。

爱数公司总裁贺鸿富在新品发布会上做演讲

　　爱数：深化“一体化备份容灾”产品

　　“一体化备份容灾”是爱数较早提出的理念，其希望通过将备份、容灾解决方案有机地融入到单个设备之中，以减少企业运维管理的复杂度。实践证明这一理念极度迎合了企业对于简单管理的管理的需求，由此爱数“一飞冲天”，爱数不仅获得极大的用户群体，还从众多国产解决方案供应商中脱颖而出。

　　爱数如何从区区7人的小公司发展到目前近400人的中型企业，这其中有一个很重要的原因就是“一体化备份容灾”产品。这个市场并不缺乏产品，但缺乏好的产品，而爱数正是抓住了这次机遇。现在在备份领域，不管是Symantec软件，还是EMC的备份硬件，都在强调“统一”解决方案，例如EMC最新的备份解决方案DD990将备份与归档“合二为一”，将其存储在同一个硬件设备之中，大幅降低了管理难度，并提升数据恢复速度。而在早几年前，爱数具有同样理念的产品就已经开始在市场上销售，这对于缺乏IT专业管理人员以及成本的中小企业或机构是一个莫大的诱惑，而借助这一系列产品的成功为爱数后几年的飞速发展奠定了基石。

　　而在此次发布会上所发布的“一体化备份容灾”产品在很大程度上都是上述理念的延伸和拓展。据爱数公司介绍，爱数所发布的数据保护新品可满足从PC环境到Windows、Linux和Unix等服务器环境的集中备份;可通过应用容灾及虚拟化技术来满足各种容灾及虚拟化应用需求，并支持自动/手动方式进行应用容灾接管、支持数据自动同步及异地容灾;并且，爱数的备份容灾设备采用NAS、IP SAN和FC SAN多种存储架构相结合的方式，可以满足用户数据共享和集中存储的需求。从上述的描述中可以看出，爱数已经不再是一个单纯的软件解决方案，而是一个以软件为主导、软硬结合的综合解决方案。

　　奋起直追：挺进云计算领域

　　云计算必然将是一个火热的市场，爱数同样看好云计算的前景，并身体力行参与其中。在此次发布会上， TxCloud云柜作为一个重磅产品，爱数重点对其进行了讲解。TxCloud云柜采用42U工业标准设计，重达850公斤，最大逻辑容量可达432TB，每小时的备份速度可达18TB，爱数将其作为是“一体化备份容灾存储”的重点产品，也是爱数现有产品线中的一个重要成员。

　　不仅如此，爱数还根据不同用户的使用特点而推出了爱数Tx3云平台解决方案，旨在为大型企业或行业用户提供备份容灾云解决方案，为大型企事业单位的海量桌面用户提供桌面保护云解决方案。家族成员覆盖了爱数 Tx3 备份容灾云和爱数 Tx3 桌面保护云。

　　爱数Tx3备份容灾云是基于以爱数备份软件、爱数备份存储柜为基础的备份节点和容灾节点，可以为大型企事业单位或行业用户提供不同级别的数据备份和应用容灾解决方案，具有统一管理、弹性扩展、成本可控等特色，有效地解决了大型企事业单位或行业用户在数据安全运维方面的诸多需求难题。

　　爱数Tx3桌面保护云旨在满足大型企事业单位海量分散桌面电脑的主动式共享数据备份需求。它拥有强大的服务器集群，集群和群组技术支持弹性透明扩展，客户端简单易用、功能强大、安全可靠。

　　除此之外，爱数还展示了一个新的云备份产品——超易备。爱数对这一在线备份工具抱有很大的期望，其并不由爱数公司进行运营，而单独成立了一个新的全资子公司来负责超易备产品。

　　AnyShare 3.0：爱数欲借智能数据管理转型

　　如果说数据保护是爱数的主营业务，向云端发展则是爱数产品的延伸和拓展，那么本次发布的AnyShare3.0系列产品则可以看作是爱数向企业核心数据管理供应商的转型。从爱数现有的产品线来看，爱数已经逐步实现了集存储管理、数据保护和文档管理全方位智能数据管理的IT供应商转型。

　　AnyShare 3.0产品是爱数亲身实践研发而成的产品，其通过采用智能文档管理的设计理念，帮助用户打造安全的文档管理中心，并帮助用户提升文档协作效率和促进知识传递。

　　AnyShare产品采用AnyShare 盘设置，提供本地磁盘式的使用体验，无缝操作集中存放在AnyShare上的个人办公文档、知识分享文档等，让文档有效用起来;在部门文档访问权限规则方面，AnyShare提供No Share无缝协作方式，基于行政体系或项目管理自动生成权限规则，覆盖向上、向下、平级访问的权限范围;并且AnyShare的访问与网络无关，提供无缝的协作渠道，无关乎内网外网;无关乎专线VPN;无关乎有网无网，让文档协作不受限。

　　据爱数公司介绍，AnyShare的文档分享非常便捷，其采用基于分类的分享，提供属于个人的专有分类视图，个人文档、部门库、企业库、培训库、标签库、自定义分类等，让文档分享拥有快速入口;同时采用PushDoc提醒机制，自动的文档分享，消息通知让你即时捕获关键文档，让文档分享超乎想象;并且与Windows域完美集成，采用统一账号密码管理，灵活可扩展的来宾角色，基于用户的密级权限分发，让文档分享无需另配。

　　爱数“狂飙”的背后

　　为什么爱数能够在短短数年之间能够从区区7人的小公司发展到目前拥有400多名员工的中型公司，爱数公司总裁贺鸿富认为：

　　“产品越简单越好”

　　产品越简单也就意味着越不容易产生麻烦。由于我国的IT进程起步相对较晚，很多企业尤其是中小企业根本就没有完善的数据保护解决方案，但随着IT技术的普及狂潮，越来越多的中小企业开始注意到数据保护的重要性，但由于对专业技术的不了解，通常采用“胡拼乱凑”的方式进行数据保护，使得数据管理的复杂度提升，并且一旦需要数据恢复，在大多数情况下是很难完全成功恢复数据。而爱数备份产品在问世之初就解决了这问题，通过鼠标点击就可实现数据的备份与恢复，大大降低了数据保护的复杂度。贺鸿富认为这是爱数产品能够快速被市场接受的一大因素。

　　而随后爱数提出的“备份容灾一体化”则进一步深化了“简单”的理念，通过一个单一的较低投入的解决方案实现了中小企业对于备份和容灾的需求，使得灾备能够在中小企业中迅速被接受，进一步扩大了爱数在备份容灾领域的市场与地位。

　　“‘智猪理论’是爱数成功的又一因素”

　　“智猪博弈”是经济学中的一个重要理论。贺鸿富认为这是爱数公司快速发展的又一因素。早在2009年的时候，爱数就提出了“备份容灾一体化”口号，而在当时极少有解决方案供应商表达这一观点，而这一理念极大地满足了企业对于简单管理的需求。当时在备份领域占据主导地位的厂商或许是因为自有产品或者技术的缘故，即使了解用户的这一需求，也不太可能很快推出相关的产品，而爱数则“适时”的发现这一需求并迅速发布产品，这为爱数以后的迅速发展提供了条件。

　　在面对技术经验积淀雄厚的领导厂商时，爱数是如何应对的?贺鸿富认为，尽管当时的备份领导厂商在这方面有着深厚的专业技术和多年经营的用户人群，这是其优势，也成为推陈出新的掣肘。其所发布的新品必然要向下兼容以往的产品，顾虑丛丛。但新兴的爱数则完全没有这方面的顾虑，并且在新兴的中国市场，有大量的空白市场有待开拓，爱数的“不安定”基因注定了比其他备份解决方案供应商更易找到市场。

　　“磁盘是爱数成功的先决条件”

　　由于硬件价格的不断下跌，使得磁盘得以取代磁带成为越来越受欢迎的备份介质，而这也是爱数得以迅速发展的先决条件。不管是针对中大型企业还是中小企业的备份调查，都显示越来越的企业希望采用磁盘作为备份，越来越多的企业已经有计划地使用磁盘替代磁带作为备份介质。

　　贺鸿富认为，作为特定时期的产品——VTL(虚拟带库)将随着磁盘备份的不断普及而逐步走向衰亡，未来用于备份的介质必定属于磁盘。

　　“软件是核心价值”

　　爱数是以软件发展起来的，尽管现在爱数已经形成了以软硬件一体集成的解决方案，但贺鸿富认为，软件不仅是爱数的核心价值，也是产品形成差异的主要因素，未来爱数将不断加大在软件方面的研发力量。

　　贺鸿富认为未来备份的一大挑战在于海量数据的快速备份与恢复，而目前爱数已经进行了相关的研发，并在未来不久就有产品面世。除了备份这一主营业务之外，文档管理也将是爱数的重点进军方向，如此次发布的AnyShare 3.0是爱数自身实践而研发的文档管理分享工具，一经问世就获得了诸多用户和合作伙伴的认可。据贺鸿富透露，文档管理将是爱数又一个重点进军方向。