【IT168 厂商动态】　　近期，上海爱数软件有限公司正式发布了一款专门面向中小企业备份容灾需求的一体化产品—爱数备份存储柜3.5 LX400。 该产品作为爱数备份容灾家族的一员，秉承“容灾普及”的理念，专门满足中小企业用户简单易用和稳定可靠的数据保护应用的需求。同时，该产品的推出有效地将爱数备份容灾家族的产品线从GX系列覆盖的中高端用户;VX、PX系列覆盖的中型用户，进一步延伸到了中小型客户群体，为真正实现容灾普及，提供了完善的产品及解决方案的依据。

　　一、 容灾普及进行时

　　随着市场经济的高速发展，在中国每年都有数以万计的中小企业崛起，涉及到的细分行业种类多样。在这些企业的信息化建设过程中，我们不难发现中小型企业的典型特征：规模比较小，缺乏专业IT技术人员，数据管理不规范，技术支持不完善，IT预算有限等等。这些特征已经越来越严重的制约了企业的正常运营，尤其是当越来越多的企业已经意识到数据的重要性时。

　　此次爱数推出爱数备份存储柜3.5 LX400，就是从中小企业的特征出发，创新性的把操作系统、备份软件、备份服务器、甚至是专业的存储设备整合在一起，巧妙地用一体化容灾设备来承载整个解决方案，从购买、实施、使用、维护等各个环节，全方面降低企业的总体拥有成本。“一个精巧的小设备，能直接放在财务室、放在设计部，即可智能化地实现每天自动备份该设备上的功能，而且只需要花5分钟就能掌握其使用技巧，对于中小企业来说，再适用不过了”，面对记者的提问，爱数备份容灾家族产品营销经理张为女士，也显得非常激动，“我们将通过LX400的初入市场，来一步一步验证和实现我们用产品改变世界的理念。“

　　纵观爱数备份容灾家族全年的营销主题——“谁说容灾难普及”，爱数备份容灾家族3.5 LX400的推出，无疑是给业界注入了更加强大的生命力。作为占据了中国企业级市场99%的数量份额的中小企业，其市场需求和潜力是无穷的，无怪乎，该市场也被称为“埋着黄金的市场”，而LX400也被爱数人看作实现抢占中小企业安全容灾领域，实现国产创新、容灾普及过程中具有战略意义的一款产品。

　　二、 渠道为王添动力

　　据了解，自2009年开始启动渠道体系建设以来，爱数已在全国32个省、直辖市和自治区建立完善的渠道体系，并成功的在第一时间将爱数的旗舰产品——爱数备份容灾家族及热销产品——爱数AnyShare3.0推广到每一个省及重点城市。

　　作为一款定位于中小企业市场的一体化产品，爱数备份容灾家族3.5 LX400，在销售环节上，秉承爱数的渠道为王的理念，坚持走渠道销售业务模式，以确保LX400能更加快速和大面积的被传递到客户的手中。而分销型渠道体系的建立，无疑在传承爱数优良的流通渠道体系的同时，又带动了爱数渠道体系的完善和创新。“我们将通过更完善和丰富的产品线，扩大代理商的客户覆盖群，为更多的代理商带来利润，为更多的客户带来实际应用的价值。

　　三、 创新分销创佳绩

　　一款面向中小企业市场的产品是如何带来渠道模型的创新?面对这个疑问，张为指出，爱数备份容灾家族3.5 LX400产品具备四大特征：智能、高效、易用和安全。 相对传统的备份容灾产品，LX400的这四大特征，决定了它可以通过短、平、快的方式，让客户在短时间内，认可并且接受这个产品。因此，集成了解决方案类产品的分销模式的建立，将成为爱数摸索和实践区域分销型解决方案供应商模型的重要依据。同时，爱数将继续推行致力于与渠道共同成长的 “全程渠道计划“，打造扁平化、长期、稳定的渠道政策，将LX400快速、便捷的传递到客户的手中。

　　从实际情况来看，实现区域分销型解决方案供应商的模型，有三个问题需要解决：一个是产品本身的增值能力，这个需要通过不断的产品创新来完成;其次是产品增值能力的可获得性，即解决方案的易用性，这个也可以通过产品的创新来实现;最后一个是渠道合作伙伴的专业性，即合作伙伴本身对产品、解决方案及行业的理解程度。因此，即便是采用All-in-one Web操作管理界面的LX400，即使可以完全实现1分钟安装，5分钟备份，3分钟恢复的超易用形式，爱数也坚持不懈地加强对分销金牌代理商及核心代理商的培训指导。

　　“因为备份容灾产品，是一类需要具备很强的环境适应性能力的产品，只有不断的加强培训，才能帮助合作伙伴尽可能深入的理解客户的需求，掌握容灾行业的发展趋势，从而更好的为客户提供完整适用的应用安全解决方案“，张为说，”因此，LX400的推出，必将带动方案分型模型的推进，也必将成为爱数实现容灾普及的催化剂“。