【IT168 资讯】盛大网络日前发布了截至2011年6月30日第二季度的未经审计财报，财报显示，盛大网络第二季度净营收为17亿元，同比增长26%;净利润为880万元，同比下降95%，去年同期为1.7亿元。

　　财报发布后，盛大管理层举行了电话会议，就云计算、按效果计费广告和盛付通等热点业务回答了分析师的提问，与会高管包括首席执行官陈天桥和首席财务官吴兆莆。

　　以下为分析师问答环节摘录：

　　摩根大通分析师韦迪：能否谈谈盛大在云计算方面的竞争优势?中国该领域的竞争态势是怎样的?

　　陈天桥：我们已经为云计算准备了一年多时间，这就是我们以前盛大在线(SDO)中所谓的数字分发系统(DDS)，我们一直认为，盛大作为一个内容平台，出售的是内容，我们有必要建设自己的收款系统和物流系统。但是，传统电子商务和物流系统非常难以建设，因为涉及到库存和物流管理，成本很高。云计算的出现，实际上让我们这些数字产品可以通过数字形式存储于服务器上，通过数字管道传输到用户电脑上，使其安全、快捷地享受我们的内容，从这点意义上来说，云计算相当于盛大平台的物流系统，在整个盛大的平台建设中是非常必需的。

　　我们有能力做好这个平台吗?有什么优势呢?这是另一个问题。从盛大的历史来说，我们实际上是内容运营商，如何将内容架构于庞大的数据系统之上，然后安全地分发到用户手中?在这一方面，内容商中没有人比我们更有历史经验。我们在四五年前就管理着几万台服务器，83个城市的IDC(互联网数据中心)，几百G的带宽等等。云计算技术出现后，这些经验当然能帮助我们更好地孵化发展。

　　除历史经验外，过去一年里我们大力加强人才团队建设，现在的云计算团队中很多人都来自亚马逊或其他云计算方面已很成熟的企业。

　　第三，云计算在中国喧嚣了很多年，但真正花上一两年时间进行平台建设的竞争对手还不多，留下了非常大的市场空白，大量新的小内容供应商、小团队、小IT公司或小政府和企业，也提出了大量需求，希望能在中国也能像美国企业把数据放到亚马逊上那样简单，使其专注于开发内容、应用，而不用去考虑存储、发送，这些责任本来就该由运营商承担。

　　从市场需求、竞争和我们的历史和团队等几方面出发，我们很有信心，将继承原来的DDS的基础，将其升级为云计算商业部门。特别值得高兴的是，尽管没有大力宣传，我们公测后用户的热情超出了期待，在短短一周之内，第三方接入已经接近1000个，且最近还在迅速增长，使我们很有信心。

　　德意志银行分析师亚历克斯•姚：能否谈谈按效果计费的广告业务的发展?酷6已经采用了该系统，那盛大旗下的其他网站何时采用该系统?另外请预测下半年及明年的广告收入?

　　陈天桥：广告是内容产业的一个重要商业模式，但盛大在这方面收效甚微，几乎很少。我们现在一个季度17亿收入当中，95%以上是用户为内容付费带来的，大家认为最难收到钱的业务我们做得很出色，而最传统的、最常规的商业模式反而贡献很少，因此一两年前我们开始专注研究该问题。我们认为做不好的原因有几方面：首先是我们的内容形式要适合于做广告，也就是说要有媒体特点才行，而盛大擅长的网游业务是以付费为主的内容，文学也倾向于付费为主，有一定媒体性质，我们花巨资进入视频行业，除了因为视频、游戏和文学存在协同效应外，一个非常重要的考量就是它能让我们收获广告收入。

　　之前广告没有做好的第二个原因是：我们进入了红海竞争的广告市场，我们之前曾成立过一个广告公司，以品牌广告作为特点，一下子进入了有成千上万家广告公司、几十家网络媒体的红海市场。但我们与传统网络媒体的典型不同是：盛大的用户全部是注册用户，我们知道其行为习惯，在这样的特点下我们就必须考虑广告形式在技术推动下的革新，这种革新应基于对用户消费行为习惯的分析，然后进行针对性的广告内容投放。我们已经明确，要重视精准广告，并进行了积极的人才准备，包括我们请来的Tuoc Luong先生，他原是雅虎负责搜索技术的副总裁，专门研究用户的行为，并进行分析和推断。

　　媒体形式及媒体的技术驱动，应该是我们区别于传统广告的两个特点。在我们的大力推动下，董事会批准酷6通过上个季度的转型，由传统品牌广告进入以技术驱动的2.0广告时代视频广告，现在看来形势很好。主要体现在我们的收入是可持续的，而不是像品牌广告那样，今天有一单，下一单不知在哪里;第二，我们的收入比率高，原来酷6的100块收入中，可能有80块都被渠道、返点、折扣消耗了，现在得到的是净收入。这种策略很快就会在酷6、文学甚至在游戏中推广，我们希望广告收入能够尽快给盛大作出更大贡献。

　　摩根士丹利分析师蒂莫西•陈：在盛大的其他业务收入中，酷6和盛大文学仅占一半左右，那另一半主要是哪些业务?请谈谈起发展和贡献。另外，能否预测下半年利润率变化趋势。

　　吴兆莆：除酷6和盛大文学，其他业务中包含许多相对较小的业务，对其中多数业务来说，第二季度都是淡季，其收入要么基本持平，要么略有下滑，第三季度其中一些会从季节性下滑中恢复。由于其他业务包含了我们正在孵化的所有小业务，有的经营情况很好，有的却波动性很大，因此很难预测短期内总体趋势。

　　瑞银分析师加里•勒甘：关于盛大的云计算业务，其模式是否与亚马逊相似?该业务何时会有明显的收入贡献?

　　陈天桥：云计算方面正在进行公测，现在还很难估测收入，但这个业务不仅是为了新收入增长点，而是整合现有业务的重要工具。我们与亚马逊有一点不同，我们不完全是B2B业务，否则不便发挥盛大的优势。我们现在以基础设施作为平台服务，但在其上会加入盛大API库所提供的用户注册、支付、行为关系等工具，供进入该平台的公司使用，使我们不再是简单的负责存储和分发的软硬件供应商，还是能贡献、分享用户的模式。

　　加里•勒甘：盛付通是否也需要像阿里巴巴分拆支付宝那样处理?有无政策风险?

　　陈天桥：第一批支付牌照有27张，除盛大外，获得牌照的知名网络公司还有腾讯和阿里巴巴。盛大支付系统与它们存在显著不同，盛大从十年前就以支付、收款业务起步，我们的收款并非基于机票等电子商务，而是基于小额支付，我们的渠道主要是预付卡。我很高兴地告诉大家，27张支付牌照中，涵盖预付卡的只有六七张，盛大获得了其中之一。盛大预付卡每季度销量以千万计，我们盛付通要形成核心竞争力，肯定会基于预付卡发展，不仅包括实体卡，还包括移动等其他形式。我们希望把用户固定到一个账户中，通过预付资金享受各种服务，包括云计算客户提供的服务。(黄兴宇)