【IT168 评论】紧跟时代和建立关系从来都不是容易的事情。现在我们拥有了即时沟通的技术，140字符的信息或是800个单词的提纲能以光速传送到我们面前了，但我们随之发现，自己常常是没有了反应和思考的时间。之后，像LinkedIn和Facebook这样的网络促成了三级分化，我们的触角能伸到更远的地方了，有了覆盖全球的关系网络，但真正的关系却变得更加难以建立了。

　　面对面的网络和人际关系一直都是业务建立的基础。事实上，三年前福布斯开展了一项研究：我们该如何交流以及我们更喜欢怎么做生意。他们发现(意外啊意外)，多达84% 的人更喜欢面对面讨论，因为这样能更容易做决定，更有灵感，当然，更能发挥领导力还有更加坦诚。相反，靠技术建立起来的交流只能在信息传播和数据收集上胜过面对面交流。

　　在Evaluator Group公司我们还发现，对于工作本身，一对一的交流方式有着巨大的力量。我们采用小组讨论的形式来理解诸如“IT怎样测量存储效率”等概念。或“用户对存储虚拟化的理解和担忧是什么?”我们发现，理解肢体语言(肢体语言占人类交流的90%)和动词变化对于理解人们的语言舒适度或理解深度是很重要的。Evaluator Group公司为全美的终端用户和经销商开设了短期和多日教育课程。课程设有简单的书写板讨论和点对点交流。讨论和交流都没有经过事先准备，但这样往往更能学到东西，也是该课程最精华的部分。

　　加入ExecEvent

　　几年前，Greg Duplessie看到存储行业需要简单的面对面交流。他发现传统的贸易展销全都留给了终端用户业务拓展，几乎没有时间详细阐述企业对企业的业务。15分钟仓促的贸易展销讨论也几乎无法给探讨新的，尤其是独特的技术留下什么时间。更没有时间和商界顾问们深入讨论。

　　于是，Greg 发起了ExecEvent大会，它结合了商界领导和投资商们的想法，同时也能揭示出行业的新动态。这个会议花费了大量的时间来扩大现有的关系和培养新关系。它的出发点是为了提升业务，最终结果是让整个行业更加壮大。

　　时间花得值

　　去年六月，Evaluator Group 带着一些特别的问题去参加了ExecEvent大会 ,其中一个问题是有关虚拟桌面架构(VDI)的。2010年春，为了解决终端用户的需求，VDI在一片热议声中登场了。跟着问题就出来了，比如“我们打算扩展成5000或10000的用户环境，这样的话，存储这块儿我们该如何去做呢?”另一个常见的问题是VDI 糟糕的存储性能。我们的IT存储管理客户没有参与到VDI最初的技术验证里来，现在他们面临着一个重要的扩展性问题。就在ExecEvent出现之前，Evaluator Group从我们的VDI分析数据中总结出了第一份报告。

　　ExecEvent 给我们提供了一个平台，借此我们能更加深入地讨论可能影响整个市场的现有和新出现的技术。此外，我们已经发现存储是阻碍VDI扩展的主要阻力，和主管们的对话进一步证实了这一点，也推动我们寻找一个更加简单的方式测量和预测存储容量。今年夏天，Evaluator Group 公司将发布一种基准测量工具，可以在无需进行全方位技术验证的情况下测量在不同环境中的VDI 存储性能。卖家们已经在用这款产品了，现在终端用户也可以拥有它了。

　　ExecEvent的举办催生了大量的业务。我们期待未来的会议，比如即将到来的9月份的虚拟和以云技术为中心的集会，又是一次和之前的ExecEvents一样有着深远意义的头脑风暴。

　　作者：Camberley Bates ，Evaluator Group公司(哥伦比亚，博尔德市)常务董事

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