【IT168 专稿】就在Oracle收购AMD已经确认仅仅是一场空穴来风的绯闻后，LSI官方微博透露，LSI将出售Engenio外置存储业务，收购金额为4.8亿美金，而买主是NetApp。

　　每一起收购案我们都会习惯性的评论背后的市场背景以及整合举措，而本次NetApp购LSI Engenio外置存储业务对存储市场的发展可能会带来如下几方面的疑问：

　　1. OEM客户将如何发展?

　　首先，LSI Engenio外置存储业务常年以来一直给IBM、Dell以及其他一些存储厂商以OEM的形式供货，NetApp收购后与OEM厂商关系将如何发展?

　　事实上，LSI最大的两个OEM客户应该是IBM和Dell，尤其 IBM从低端到中端产品线均来自与LSI的OEM合作，是LSI VIP级别的OEM客户。不过从去年开始，IBM推出自主研发的中端新品Storwize V7000之后，双方的合作关系有了微妙的变化。

　　尽管IBM官方否定了IBM将逐步中止和LSI的OEM合作，使用Storwize V7000替代DS5000系列的说法，但Storwize V7000未来的发展道路其实已经在大家意料之中。Storwize V7000定位中端入门级市场，向上可延伸到DS8000系列覆盖的高端市场，向下，则能够轻而易举的覆盖原来从LSI OEM合作而来的DS5000覆盖的市场。未来是否还有必要和LSI保持OEM合作关系，实际上答案已经不言而喻。

　　不过需要注意的是，IBM即使希望中端产品线逐步转向自主研发的Storwize系列，也还需要一段时间的缓冲期，在新的中端系统发布，并成长起来被市场接受之前，IBM很难中断中端市场上的OEM合作。如今LSI Engenio转售NetApp，显然打乱了IBM中端产品线的部署步调。何况IBM还有DS3500低端产品线暂无替代计划，仍然需要依靠和LSI(未来可能是NetApp)的OEM合作，尽管这部分并非IBM存储的市场重点。

　　对Dell而言，低端产品线虽然在过去也给Dell贡献了不小的营业额，但Dell刚刚收购整合Compellent，市场重心显然也会更多的转移到Compellent产品线上。

　　最可能的情况是，NetApp收购LSI Engenio后，仍然会在相当时间内保持和各大OEM客户的合作关系，毕竟，对新东家NetApp来说，OEM合作也是收入来源之一。

　　2、LSI为什么卖掉Engenio?

　　LSI的业务包括两个部分，存储和网络，其中存储业务占据了总营收80%以上的比例，而Engenio则占据LSI业务的三成以上(据2010年Q3的数据，占总业务38%)。

　　尽管Engenio在LSI总营业额中所占据的比例并不小，但利润方面的贡献则一直不如人意。一贯坚持OEM路线的LSI从2年前起，开始拓展渠道路线就是一个佐证。笔者推断，应该是LSI的OEM业务发展遭遇瓶颈，所以LSI另辟蹊径开始开拓渠道。

　　LSI的渠道策略其实是针对其存储全线产品的，包括SAS HBA卡、SAS RAID控制器等等，相对于这些更为低端的服务器配件产品，Engenio外置存储可选择的渠道范围显然更为狭窄，而且事实上和IBM、Dell等OEM厂商形成了竞争，这条渠道路线显然并不容易走通。

　　最后一个对LSI Engenio业务形成威胁的是Intel，随着Intel入主存储产业推出存储控制器以来，越来越多的厂商选择采用Intel控制器进行存储系统设计与开发。Intel的存储控制器采用了高集成度的设计，并承诺在2011年推出的Romley平台中，将在控制器内部集成6Gb/s SAS交换，并在主板上实现板载10Gb以太网交换。

　　高集成度的控制器使得存储系统的设计与开发门槛都大幅度降低，更多的中小厂商可应用Romley平台设计与开发符合自身需求的存储产品，而摆脱对LSI OEM业务的依赖。与此同时，来自IBM、Dell等合作伙伴的OEM业务也同时受挫，出售Engenio其实在情理之中。

　　出售Engenio外置存储整机业务后的LSI将专注在SAS ROC芯片、SAS HBA卡、SAS RAID控制器等业务上，而这部分传统上仍然是LSI的核心主营业务。

　　3、NetApp将如何发展Engenio

　　关于这个问题，笔者暂时还无法得出结论，不过从NetApp的官方新闻稿中也许可窥见一斑：

　　“Engenio将帮助NetApp满足快速发展的新生市场的需求，像全动态视频拍摄，数字视频监控，以及包括基因排序和科学研究在内的高性能计算应用市场。NetApp现在可以通过Engenio的存储平台满足那些有高性能计算和高带宽需求的渠道和客户。这将在2014年以前为NetApp带来大约50亿美元的新商机。收购Engenio还将使NetApp拥有成熟的OEM业务来扩展市场范围，渠道进一步多元化，尤其是其目前尚未涉足的市场领域，如服务器附属存储设备和内嵌式存储设备。”

　　从上段官方新闻稿中不难发现，NetApp收购LSI Engenio的收益包括2点，其一是Engenio将拓宽NetApp的产品市场覆盖;其二则是NetApp将借助Engenio拓展成熟的OEM和渠道销售体系。问题是，Engenio对NetApp来说真的靠谱吗?

　　以下附NetApp收购LSI Engenio的官方新闻稿。

　　NetApp收购LSI Engenio官方新闻稿

　　日前，NetApp公司宣布将以4.8亿美元全现金收购LSI Engenio外置存储业务。在满足惯例成交条件的前提下，此交易大约在60天之内完成。这项收购交易将在2012财年第二财季结束前增加NetApp的GAAP和非GAAP每股收益。

　　推动存储行业快速发展的两大动力包括：虚拟化技术和高性能，高带宽应用。如今，NetApp是IT基础架构共享和虚拟化的领军人物，可为客户的下一代资料中心提供具优异效能和灵活性的储存方案。

　　NetApp总裁兼首席执行官Tom Georgens表示：“我们对收购Engenio，并有机会飞速扩大我们的市场份额、创造更高的收入感到非常兴奋。我们的客户和合作伙伴已经帮助我们成为了领导者，成为了在共享和虚拟化IT基础架构领域发展最快的存储厂商之一。现在我们拥有Engenio作为战略存储平台，从而抓住我们现在的FAS平台所不具备的、新兴的日益增长的商机获得更大发展。NetApp同时还获得了成熟的基于OEM的产品线营收，这正是源于才华横溢的Engenio团队的运行。我们相信，NetApp公司和Engenio的协同能力将创建出引人注目的组合，将有助于我们继续扩大业务、持续推动发展。”

　　LSI总裁兼首席执行官Abhi Talwalkar则表示：

　　“凭借其对存储的偏重，NetApp可以很好地提高Engenio业务的价值，带来新的商机。 NetApp丰富的渠道与Engenio成功积累下来的合作伙伴和客户群高度结合，合并能进一步推动Engenio存储平台，增强一直以来作为成功奠基石的OEM渠道。”

　　组织结构

　　NetApp从Engenio收获了一个拥有专业技术的才华横溢的团队，将继续发展Engenio平台，使NetApp利用这一新兴的市场机会加速成长。 此外，NetApp还收获了一个管理团队，善于经营与行业合作伙伴之间成熟可靠的OEM业务模式。

　　Engenio的业务单元将被整合到NetApp的业务职能中，将在NetApp 产品运营的执行副总裁Manish Goel的领导下负责产品开发。 NetApp和Engenio的销售团队将最有可能被合并到Engenio平台。