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渠道与OEM两手抓 LSI透露2011发展策略

2011-01-13 05:00    it168网站 原创  作者: 李隽 编辑: 李隽

  【IT168 专稿】在过去的2-3年中,LSI一直在进行业务模式的调整和转型,从一家专注于OEM的公司逐步开始建设和发展渠道业务体系。2010年12月17日,LSI 2010年度用户大会在北京隆重召开,LSI诸多高层也悉数到京,向媒体记者介绍了LSI对未来存储趋势的理解,以及LSI对未来业务发展方向的规划布局。

  渠道与OEM两手抓

  LSI存储元器件事业部高级行销总监Robin Wagner首先介绍了LSI在2010年的业绩状况:截止到第三季度末,LSI 2010财年创收19亿美元,在刚刚过去的第三季度内,LSI收入6.29 亿美元,毛利率达到49.3%的高水平,运营支出2.28亿美元,现金和短期投资达到6.01亿美元,资产无负债。

渠道与OEM两手抓
LSI三位全球高管在媒体发布会上,按从左至右顺序是,LSI存储元器件事业部高级行销总监Robin Wagner;LSI企业存储业务部DAS产品线副总裁Kelly Bryant;LSI公司Engenio 存储系统业务部解决方案和技术市场经理Mark Dayan

  在2010年,LSI推出的入门级存储平台被广泛采用;一级OEM厂商纷纷选用LSI SAS解决方案,并将应用到基于Intel Romley平台的系列服务器产品上,实际上在我们之前对Intel存储处理器路线图的报道中曾经提到,Intel Romley已经集成6Gb/s SAS交换功能,而OEM合作伙伴在选用Romley平台的基础上仍然选用LSI 6Gb/s SAS解决方案,显然是基于LSI在SAS领域深厚的技术积累的信任。

渠道与OEM两手抓
LSI SAS RAID适配器及SAS HBA解决方案销量增长

  此外,2010年,LSI推出了固态存储产品系列,包括MegaRAID产品线中针对SSD应用优化的软件包,以及一款闪存加速卡LSI WarpDrive SLP-300,此外,LSI率先上市的 6Gb/s SAS 交换机也被众多设计采用。

渠道与OEM两手抓
LSI存储元器件事业部高级行销总监Robin Wagner

  Robin认为,LSI在存储系统设计上拥有独特的架构优势,能为用户的系统设计带来最高的可扩展性和最佳性能。此外,LSI为用户及合作伙伴提供了丰富全面的产品组合,包括从低端到高端、包括软硬件的全面解决方案;此外,Robin特别提到,LSI在SAS解决方案领域拥有独特的优势和成熟的经验,已经达到2200万以上发货量,采用LSI的SAS解决方案能够加快合作伙伴产品上市进程,降低客户风险,带来更大的价值。

渠道与OEM两手抓
LSI SAS标准芯片出货量

  Robin解释道,LSI在OEM合作以及渠道领域的投资都非常大。对LSI来说,OEM扮演非常重要的基础作用,目前90%以上的主流的整机服务器供应商,都在使用LSI的产品,LSI和这些重要的OEM合作伙伴有非常好的合作关系,无论是在服务器领域,还是在外部系统领域。

  除此之外,LSI在渠道领域投资也非常大。渠道给LSI带来一个新的领域,让LSI接触到不同市场的层面,包括不同的客户群。事实上,LSI在渠道领域的投资逐渐加大,针对渠道市场,LSI推出了多款产品,包括HBA, RAID适配器,以及此前的CTS2600。

关键字: LSI , RAID卡 , HBA卡 , SAS , RAID , SSD
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