【IT168 专稿】近年来数据存储市场不断下移，一些原来面对高端行业市场的网络存储产品也开始面向更细分更明确的市场定位。NAS产品由于技术简单，使用方便，管理便捷等诸多优势，深受中小企业用户以及家庭用户的青睐，也因此涌现了不少专业定位于中小企业及家庭NAS产品的厂商，源自美国的Drobo也是其中独具特色的一家。

Drobo公司亚太区销售总监Philippe Cazaubon介绍Drobo的发展历史

　　Drobo的英文全称是Data Robotics，总部位于美国加利福尼亚州圣克拉拉市(硅谷)，成立于2005年，自2007年11月推出第一代针对中小企业及家庭应用的桌面NAS产品以来，每年保持了100%的业绩增长率，迄今已经售出了150,000套以上。拥有如此显赫的业绩表现，一些媒体将Drobo评为“硅谷发展最快公司之一”。

　　根据Drobo公司亚太区销售总监Philippe Cazaubon的介绍，Drobo公司已经在北京设立大中华区总部，此外，在上海、香港、广州也已经设有办公室。

　　独树一帜的Beyond RAID模式

　　即使在一个细分且需求明确的市场中，Drobo的产品也独具特色。首要一点就表现在Drobo独创的Beyond RAID数据保护模式。Philippe认为Drobo的Beyond RAID是对传统RAID的革命性突破。

　　一般的RAID模式往往需要组建RAID的硬盘都是来自同厂商，并且要求同型号同容量规格且转速也需要相同，Beyond RAID却支持不同型号、不同容量的硬盘混合RAID。Philippe解释，这是因为Drobo的内部有一个虚拟化引擎，将后台所有的资源虚拟成一个存储池，并通过算法保证数据的条带化分布。

Philippe特意画了一张草图来说明Beyond RAID的工作原理，假设用户现在有4块硬盘，容量分别为250GB、500GB、1TB和1TB。那么系统会自动识别容量最小的那块硬盘，在本例中即为250GB，并在其他3块硬盘中分别分割出一块250GB的区域，相当于4块250GB的硬盘一起做RAID5.；这时500GB硬盘还剩下250GB，继续分割另外两块1TB的硬盘一起做RAID5；最后还剩2块容量为500GB的硬盘，相互做RAID1镜像。以上硬盘容量仅为示例，具体应用中容量规格可能更为复杂，为保证最大的硬盘容量利用率和性能，Drobo建议大家在选择硬盘容量规格的时候尽量考虑让硬盘的容量充分利用

　　尽管关于这一技术的应用前景现场还存在一些争议，但IT168记者个人对这一技术十分感兴趣，因为无论是企业还是个人，在应用存储系统一段时间后，硬盘厂商会推出一些新的型号和容量规格的硬盘，老的硬盘就逐步退市。这样，当原系统中的老硬盘坏掉后，往往只能采购和原有硬盘相同型号规格的旧硬盘，或者全部更换成新硬盘，两种方式的局限性都显而易见。如果一个设备支持新老硬盘的混合RAID，采购和系统升级的时候自然有了更多的选择。

Philippe演示Drobo的操作过程

　　谈到Beyond RAID的应用优势，Philippe还介绍道，Beyond RAID的应用将用户从后台复杂的RAID算法、RAID操作中摆脱出来，数据保存在哪里?是何种RAID类型?全部由系统自行决定，允许各种品牌、容量及转速的硬盘的混插，可灵活选择单或双磁盘冗余保护模式，且能够最大限度的利用可用空间。不过Drobo暂时只能支持2.5英寸硬盘规格。

　　灵活简单是制胜关键

　　除了Beyond RAID，Philippe还介绍了Drobo的更多的优势。包括几个方面的优势：

　　首先是简单易用：与Beyond RAID简单明了的RAID模式相得益彰，Drobo的管理也极其简单，就在前面板盖的背面，一个简单明了的示意图对指示灯状态做了详尽的解释，仅仅需要对照指示灯的状态就能够完成绝大部分的维护操作，不需要用户对存储技术原理有深入的了解。并最大限度的屏蔽技术上的复杂性，避免了传统RAID的复杂设置和种种限制。

Philippe介绍Drobo产品优势

　　此外，购买NAS网络文件存储系统可随需扩容，提供最高的性价比，用户可随着自身需求的增长扩展容量，并最大限度的利用已有的硬盘容量。同时，Drobo还拥有极强的自我恢复能力，提供单双磁盘冗余的数据保护机制，安全可靠。

现场演示

　　扩展的过程也极其简单，插入一个新的硬盘或者替换一个最小容量的硬盘就能立即扩展容量，不必担心所有硬盘都插满而无法扩容。而且在更换硬盘的过程中，正在进行的业务比如播放文件也不会停止。

　　Drobo的产品线覆盖极其全面，能够无缝覆盖从个人家庭用户到中小企业用户的绝大部分市场空间。

Drobo全线产品规格

　　传统意义上我们可能会认为中小企业存储不需要那么全面那么复杂的功能，不需要有专门的IT部门，不需要有CIO，不需要有专门的网管员，但是实际上从业务的角度说，SMB跟大的企业没有区别，一样会产生各种各样的复杂的存储需求。对于中小企业来说，最关键的一点则是，如何通过简单易用的操作实现强大灵活的管理功能，显然Drobo抓住了这一制胜的关键点，显然这一点也正是Drobo的长项。

　　后发制人的本地化策略

　　尽管Drobo进入中国市场的时间不长，但已经和国内一些大型渠道建立了初步的合作关系。包括久诚嘉信， RevoIT和神州数码已经成为Drobo在国内的战略合作伙伴。此外，国内规模最大的网上电子数码产品商城京东商城，据称也就在发布会当天，与Drobo展开合作，成为Drobo在国内的销售渠道之一。

　　Philippe表示，中国是世界上增长速度最快的科技产品市场之一，Drobo将致力于大力发展这个市场，并争取更多渠道伙伴的支持。在合作伙伴支持计划方面，Drobo提供了完善的培训计划，严承Drobo全球的培训体系，在大中华区挑选一家或几家渠道为更多合作伙伴或者终端用户提供技术培训。

　　此外，Drobo有明确的样机支持价格体系，合作伙伴在建设体验中心或者门店样机摆放的时候，可享有更加优惠的价格。此外，Drobo还开发一整套行之有效的销售工具以及针对不同应用的行业解决方案，包括系列的市场计划，包括不定期的促销活动配合合作伙伴的销售工作。同时，还制定了完善的销售返点和MDF体系和规则，为合作伙伴市场活动提供支持。

　　在产品的本地化方面可能会包括几个方面的工作，首先是产品界面的中文化，目前Drobo的中国技术团队已经在进行这方面工作。不久用户在市场上即可买到全面中文化的产品，此外，更多的技术方面的支持工作也将逐步本地化，Drobo还将通过其中文网站DroboChina.Com提供各式各样的技术支持和下载资源。

　　谈到价格问题的时候，Philippe强调Drobo在中国的上市价格绝对是有竞争力的，参考了Drobo在美国的价格体系、运费、税费以及竞争对手等多方面因素。相对于目前中国市场上的竞争对手，有着极强的竞争力。

　　Drobo的预期是在进入中国市场的2-3年内，获得超过100%的业务增长率，并预计在进入中国市场的两年内获得的收益占全球市场收益的5-10%。