【IT168 资讯】昨天下午和编辑部的同事们分享了过去一周中戴尔(Dell)收购3PAR在业内掀起的热潮，也谈及了惠普(HP)之前向3PAR提出收购要约的传言。晚上回到家，就看到惠普公然向3PAR董事会发出要约信，将收购总价抬高至16亿美元，提出以每股24美元现金收购3PAR所有已发行股票，比之前戴尔的每股18美元高出三分之一。
第一感想：这事儿真的又向“EMC与NetApp竞购Data Domain”的剧本发展了，惠普你太没创意了!这个世界太没有新意了……
第二感想：一个月前3PAR股价才9美元出头的时候大笔买入的人，可真是要笑翻了!短短一星期，从18美元到25美元，双重惊喜啊……
▲
从7月21日的9.06美元，到今天的接近26美元，3PAR的投资者估计已经笑开花了……红色圆圈中是上次3PAR收购流言前后股价的变动情况，明显高于戴尔宣布收购之前，如果加上溢价，肯定超过11.5亿美元
这两点感想看起来不搭调，但若汇总在一起，都指向一点——HP。
惠普的出价
考虑到CEO变动产生的不利影响，惠普这次的反应相当之快，在戴尔宣布11.5亿美元收购3PAR一周之后就提出了16亿美元的报价，相比之下，去年EMC介入NetApp收购Data Domain的案子，是10天以后。
仔细想想也不奇怪，因为惠普的行动虽然缺乏创意，但所用的剧本确实与EMC不尽相同。
关键在于，惠普不仅在半年前就已是3PAR绯闻的主角，而且确实在戴尔宣布收购3PAR之前提出了要约——惠普执行副总裁兼企业服务器、存储和网络群组副总裁Dave Donatelli表示，在戴尔的出价获得通过之时，惠普的要约已经摆在了3PAR的面前。
显然，惠普之前的出价被拒了。
再往前回溯，3PAR的上一个股价高点(接近13美元)，就是在3PAR可能被收购的流言传播时段。当时惠普只是一个潜在买家，但总比连名单都没上的戴尔更近。惠普是不是有此意向?还是惠普觉得加上溢价之后，总金额超出心理预期太多?抑或是遭到了3PAR领导层的回绝，而以马克•赫德为首的惠普董事会决心不够?
这些都不得而知。我们现在可以看到的是，传闻消散之后，3PAR的股价在一个月内滑落到10美元以下，接下来的半年里一直在9～11美元之间徘徊，直到上上周五(戴尔宣布收购之前的最后一个交易日)收盘时的9.65美元。
也就是说，惠普如果真的很有诚意收购3PAR，过去半年中，可以出手的时间点太多了，完全不必等到戴尔的谈判接近完成时才提出要约……但是，也不能就此说惠普没有诚意，至多是诚意不足吧。
惠普的诚意
坦白地说，笔者在一周前的评论中，没有考虑到惠普会杀出来搅局。一则这样的桥段一年前已经由EMC上演过一次，历史应该不会那么快就出现如此惊人的巧合(结果偏偏是这么惊人的巧合);二则远隔重洋，缺乏线人，没有惠普参与报价的消息(国外媒体也是在惠普竞购的公开信发出后才确定这一点)，只是很奇怪为啥惠普换成了戴尔?因而没有深入分析3PAR对于惠普的价值。现在我们就来简单地补一下课。
之前我们已经介绍过，3PAR的主打产品就是其InServ存储服务器——高端的T级和中端的F级。笔者认为，这些都是惠普需要的，也是之前惠普能成为绯闻对象的原因。
先说InServ T级，这是一款走在EMC Symmetrix V-Max前面的产品，既然后者可以大卖(上季度占Symmetrix家族销售的70%，是同比增长32%的主要动力)，它的市场机会也小不了。当然，InServ T级的横向扩展(Scale-out)架构，与惠普现在的XP系列有很大的区别。但是，种种迹象表明，日立近两个月内将会推出USP V的下一代产品，很有可能引入横向扩展的元素，采用横向扩展与纵向扩展(Scale-up)相混合的架构。众所周知，XP系列就OEM自日立，因此惠普新一代的高端存储系统在架构上与InServ T级的相似性会大大提升。
既然横向扩展架构是不可阻挡的趋势，将InServ T级变成惠普的高端存储系统，岂不更好?一则可以光明正大地出现在融合架构(CI)体系中，二则增强在高端市场的地位和竞争力。惠普一直以IBM为竞争对手，但无论怎样评判，DS8700和XIV都是百分百属于IBM的产品，惠普拿着OEM来的XP系列，多少有些底气不足。退一步说，如果坐视戴尔收购3PAR，将来连相当一部分人眼中整体仍低于惠普的戴尔都有了自己的高端存储系统，让惠普情何以堪?
再看InServ F级，虽然推出时间才一年多，但其同样采用了3PAR的InSpire横向扩展架构，只是控制器节点限制为4个。就架构和功能性而言，InServ F级比惠普现在的EVA 6400/8400更有发展潜力。至于新增的EVA集群，其通过不甚靠谱的SVSP(SAN虚拟化服务平台，OEM自LSI的带外虚拟化设备)连接2～6台EVA 6400/8400的能力，还不如用可以支持8个控制器节点集群的InServ T级来实现——除非客户真的需要1920个磁盘驱动器。
因此，无论是对惠普的高端存储，还是中端存储里的高端产品，3PAR都值得拿出诚意。
3PAR与戴尔的两难
抛开惠普之前就有收购3PAR的动向，而EMC则是看到NetApp宣布收购之后才出手，3PAR竞购案的格局，与一年前的Data Domain竞购案，确实是格外的相似。
即：后到者(惠普)成败均可，先来者(戴尔)进退两难，待嫁者(3PAR)名声大噪。
有人说惠普是搅局者，笔者不完全赞同。一年前EMC半道杀将出来，未尝不被看成是搅局者，但现在看来其对Data Domain的规划和处理相当的不错，何况惠普本来就有意于3PAR。当然，如果竞购成功，3PAR对惠普确有价值，面子上也压倒了戴尔，纵然多花些钱——我有;即使竞购失败，亦可抬高3PAR的价格，最不济还能给3PAR和戴尔的管理层添添乱，出一口恶气。作为一个后到者，胜固欣然，败亦可喜，惠普没有什么可失去的。
笔者同意ESG中国区总经理王丛的观点，“竞购无疑是一种最有效的免费广告”，Data Domain就是一个很好的例子。竞购当然是个夺人眼球的话题，竞购者的身份也是相当的重要。EMC和NetApp让与存储行业相关的人都知道了Data Domain，而戴尔和惠普更使3PAR的知名度扩散到了存储行业之外。别的不说，对于将来争取客户便大有好处。
不过3PAR的管理层可能也正面临着“甜蜜的痛苦”。站在钱的角度上，当然是谁的出价高跟谁，这不仅是对股东负责，自己也有好处;换成业务的角度，按照“服务器带动存储销售”的传统思维，拥有Unix服务器的惠普可以为3PAR带来更多的客户。
问题在于，惠普不是一个好的收购者。惠普执行副总裁、首席策略官及技术官Shane Robison在给3PAR公司总裁兼首席执行官David Scott先生的要约信里说，“我们长久以来的收购记录以及将他们无缝集成到组织内部的经验将让我们对成功完成这些合并保有极大的信心。”可能恰恰是LeftHand、IBRIX等收购记录，那些集成过程中与“缝”一同“无”掉的品牌，是惠普的上一份收购要约被3PAR管理层拒绝的原因之一。3PAR更乐于接受保持一定距离和独立性的管理模式，而EqualLogic并入戴尔两年多来的表现足以让他们宽心。
当然处境最尴尬的还是戴尔，一如去年的NetApp。不出意外，戴尔在未来几天内就会加价还击，最起码要给公司的形象和3PAR的管理层有个交代。换句话说，即使戴尔成功竞得3PAR，总价肯定不低于16亿美元，大大超出心理预期;若是竞购失败，不仅集齐中高端存储拼图的努力落空，宏伟的存储蓝图难以实现，败给直接竞争对手的感觉也很不好。
看看NetApp，竞购Data Domain之后虽然业绩增长仍很不错，但在公司整体形象上与EMC的差距愈发的大了。对于戴尔和3PAR的支持者很不利的是，惠普的现金储备比戴尔更为充足，如果真的像公开信中所暗示的那样，只要戴尔加价，惠普就会跟进竞购的话，最后上演的很可能又是“后发先至”的故事。
也许是存心开玩笑，笔者看到有一种说法，如果戴尔竞购3PAR失败，可以转去从日立OEM USP V(或其后继产品)。这显然不大可能，就像NetApp竞购Data Domain失败后，没有将昆腾(Quantum)作为替代品一样，因为这是不理智的。戴尔看重的不仅仅是3PAR的产品，更重要的是技术和团队，在没有中高端服务器的情况下，OEM高端存储系统有何意义?果真需要的话，不如早早转销EMC的Symmetirx了……
可是，在收购3PAR的意图大白于天下之后，戴尔与EMC合作关系上的裂痕，能够有效地弥补吗?
在这场3PARty之中，惠普可以输，戴尔必须赢——但是，又谈何容易?
