【IT168 SNW China 2010现场报道】Storage Networking World (简称 SNW)源自美国，由全球网络存储工业协会(SNIA)与美国《Computer World》联合主办。自2003年开始进入中国以来SNW China已经成功地举办了七届，成为中国存储领域规模最大、影响最广、最受关注的存储业界的盛会。今年大会将由SNIA China依托SNIA全球的整合资源，为观众带来与国外“零距离”的 SNW大会，IT168记者将在现场给各位带来全方位报道，与您一起共享SNW存储技术盛会！
过去10年来，存储厂商大多以功能为主要卖点，不断推出各种各样的存储新功能，虽然以后还会有厂商沿着这条路走下去，但在戴尔看来，仅仅推产品、推功能是远远不够的，更重要的是从用户关键需求出发，结合自身优势，向用户提供端到端的解决方案和服务。
为此，戴尔在过去几年里，不断寻求转型，即从产品提供商向解决方案供应商的转变，为此戴尔展开了一系列收购行动。“过去，戴尔主要是依靠合作伙伴来共同提供解决方案，不过，在今天已转型的戴尔已经大不一样，我们开始通过战略收购与自主研发来发展自己的技术。比如，数天前，戴尔刚刚收购了重复数据删除厂商Ocarina Networks，7月初签署了收购数据中心管理软件开发商Scalent协议，去年9月收购了系统技术咨询公司Perot Systems，2008年初收购了知名专业存储厂商EqualLogic。”谈到戴尔的一系列收购行动，刚刚在SNW大会上做完演讲的戴尔亚太区存储业务部技术总监许良谋在接受IT168采访时如数家珍。
伴随这些收购与转型，改变的还有戴尔对于存储的看法与理念。以前戴尔产品经理谈得较多是EqualLogic、PowerVault产品的优势，现在戴尔开始申明自己的价值主张。2009年底，戴尔在全球范围启动了“高效企业”战略。其中，在存储方面，戴尔的策略是“智能数据管理(Intelligent Data Management)”，简称IDM，即通过智能存储管理方法来帮助客户分析和优化数据管理效率。
“跟多年前EMC公司提出信息生命周期管理(Information Lifecycle Management，ILM)以及IBM公司提出分层存储管理(Hierarchical Storage Management，HSM)一样，戴尔对存储也同样是很认真的。”许良谋表示，IDM不是口号，而是戴尔存储未来几年都会坚持的策略。
不同的是，各家厂商不同理念也反映出各自不同的侧重点。“如果你问客户碰到的存储痛点有哪些，可能可以列出好几十个，但戴尔经过调查发现，最主要的挑战来自三个方面：未来准备就绪，提高数据可访问性，降低风险，这也正是戴尔信息智能管理策略IDM的关键诉求点。”
据介绍，戴尔的IDM强调以下三个方面的内容：
一是由于每个企业在不同发展阶段有不一样的数据管理要求，因此，戴尔认为，在设置数据策略时，不仅要能满足当前阶段的需求，也要保证符合未来企业发展的需求，即未来业务准备就绪策略(Future Ready Strategy), 当中是否符合标准化是戴尔一直强调的重点;
二是随着数据越来越多，对数据可读取、可访问性的要求也越来越高，戴尔要帮助客户在不增加成本的前提下从中快速找到有用的数据，即提高数据存取效率;
三是数据安全是所有中小企业最关心的问题，戴尔会帮助客户把数据管理的风险降到最低。
戴尔的智能数据管理解决方案涉及的存储技术领域，其中包括对象存储、在线自动化分层存储、重复数据删除和统一存储。对象存储允许将元数据附加到文件上，从而为文件添加一种标识信息。然后，系统将对象存储在庞大的平面地址空间中。戴尔 DX 对象存储平台可用于访问、存储和分发几十亿个文件或其它数字内容，从存档到云计算。重复数据删除技术可以消除文件、数据块和子块级别的共同数据，从而减少存储和保护数据所需的总容量。统一存储则提供了一个集成平台，可以简化数据管理，提供内置分层功能和跨多个数据类型(如数据块或文件以及各种存储协议)的重复数据删除功能。
