摘要：渠道是厂商与用户沟通的重要桥梁，如何构建高效、畅通的渠道，是每个厂商获取客户，抢占市场必须考虑的内容。随着国内存储产业的发展，越来越多的国内存储厂商开始进入这个产业，存储的产品、技术不再是神秘的高科技，国内的专门的存储渠道的数量逐渐增多，而且都开始据具有了一定的销售能力和服务能力，为国内存储产业的发展起到了积极的推动作用。国内外的存储厂商也在紧锣密鼓的发掘、培育自己的存储渠道，并向渠道大力的培训产品、技术、推广和销售，这种趋势尤其在一些行业中更加凸显。

　　围绕存储渠道在国内的建设情况，浪潮在2009年推出几款中低端存储产品，包括SAS直连存储、IP网络存储以及FC光纤存储，为当前的存储专业渠道提供了很好的选择空间和利益空间。

　　浪潮SAS存储系统――直连存储AS300S

　　随着存储技术的发展，网络存储的应用越来越广泛，直连存储的市场越来越小，但在中小企业及地方政府及企事业单位的部门中，在一定时间范围内，这种直连存储以其简单、高效、低廉将长期衍生下去。

　　浪潮针对这块市场在原来AS300G2产品的基础上，进行了技术升级开发了一款低端SAS直连存储系统AS300S。AS300S除了具有AS300G2产品的功能特性外，在性能、可操作性、维护性及采购成本方面都得到了优化，为客户带来好处，给渠道带来了利益。

　　首先，AS300S的顺序读带宽能达到1080MB/s，写带宽达760MB/s，目前市面上大多数SAS直连存储系统读带宽在600MB/s，写在500MB/s。AS300S是其性能的1.5倍左右，达到了中高端存储系统的性能，充分发挥了SAS直连的存储性能优势。此外在节能降耗方面，AS300S采用了MAID技术及任务的自动排成特点，从多方面为用户节省了投资。

　　其次，从维护方面。传统的系统维护，需要一部实体电脑透过以太网或串口连接，下载系统的配置文件、日志等，才能进行后续的诊断和除错。浪潮存储创新的随插服务功能，利用U盘与存储系统USB口连接，不需做任何操作，就能将系统配置资料、日志等信息收集到U盘中，帮助后续问题判断与解析，大幅度的简化系统的维护作业。

　　浪潮统一网络存储系统――IP存储AS300N/AS500N2

　　随着网络存储在国内市场的一路飘红，以IP存储为主的浪潮统一网络存储系统产品线是浪潮存储的重要产品线，并在互联网、文化共享、监控等行业取得了不菲的战绩。

　　2009年浪潮针对渠道的中低端产品主要有两款，分别是AS300N和AS500N2。这位两款产品均采用了SAS磁盘技术，既满足了用户的大容量需求又满足了性能要求，并很好的起到了分级存储的作用。除此之外，浪潮所有的IP存储都具有NAS功能，支持异构平台的客户端共享同一存储文件，能够将资源尽最大可能的整合在网络环境中，做到文件级的共享。另外，IP存储还支持PCI-E协议，能够融合FC将光纤存储系统统一到以IP存储为核心的领导下。在容量扩展方面，IP存储不仅能支持大容量的SATA硬盘，最大单块硬盘可到1TB，而且支持JBOD扩展，基本能满足用户未来3年内数据的增长需求，将中小型企业的容量问题远远抛在顾虑之后。在管理方面，浪潮统一存储系统采用全中文管理界面，可视化管理，在GUI管理界面上对磁盘、RAID组等进行配置操作和状态监控，非常方便简单，无需经过过多的培训就可会用、会操作，极大的降低了人力管理成本。

　　浪潮4Gb FC中低端存储系统――FC存储AS400

　　光纤存储是浪潮存储最重要的产品线，早在2007年针对中小型企业浪潮推出了AS400存储系统。在2009年浪潮结合市场状况调整了浪潮存储产品线，将AS700中高端产品的功能及配置移植到AS400产品上，将AS400功能及性能做了很大的升级，升级后的新AS400完全支持4Gb FC、iSCSI、SAS三种连接方式。而价格仍然保留在原来AS400产品的价格基础上。

　　升级后的浪潮AS400存储系统在秉承了浪潮活性存储系统设计的基础上，采用了当时最流行的4Gb光纤通道技术和SAS技术，弥补了高端光纤磁盘阵列和低端SCSI磁盘阵列之间性能和价格的空缺，实现了性能和价格完美结合。AS400提供单控、双控两种工作方式，并提供单双IO模块的扩展柜，为不同需求的用户提供了多种级别的解决方案。在视频监控、小型数据库等方面有交多的应用空间。 新AS400除了从硬件配置上有了很大提高外，在软件方面也增加了相当的功能，支持链路冗余等功能。另外多台AS400可以通过web进行实现由地方到中央的集中统一管理。可以随时随网络直观的发现哪台机器出现故障，而非只有跑到机房中才能观察。方便了管理，降低了维护成本。

　　总结

　　以上是针对渠道销售提供的4款不同类型的浪潮存储产品，4款产品的设计不仅从用户的角度为用户节省了投资，降低了成本，而没有降低产品的规格和性能，而且4款产品从渠道的角度也做了设计，简单使用、容易维护、成本低廉等优点也值得渠道考虑。希望浪潮不同类型的存储产品能够给客户带来好处，给渠道带来价值利益。