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IBM成都启动蓝海计划 与合作伙伴创共赢

  【IT168 存储】(2010年1月22日,成都讯)——IBM(NYSE:IBM)公司近日在成都举办了2010年海量产品巡展的首站,并在会议上发布了IBM系统与科技事业部和IBM渠道管理部共同推出的“蓝海计划”,以帮助各种区域合作伙伴,特别是CFT(直接面对客户的代理商) 增强技术和销售能力,从同质化竞争中脱颖而出,帮助企业客户提供整合的应用解决方案,遨游在高附加价值的蓝海领域里。

  IBM大中华区副总裁-系统与科技部及渠道事业部何国伟先生表示:“区域市场和海量产品是IBM公司在2010年的重点领域,而合作伙伴的能力增长和相互支持对于我们来说是尤为关键的。 通过蓝海计划,我们将和合作伙伴携手为区域客户提供更契合企业当前发展、具有更高价值的产品技术和解决方案。”

  蓝海计划整合和注入了IBM系统与科技事业部、IBM渠道管理部和IBM区域分公司在内的各种资源,旨在为区域合作伙伴提供全方位的支持,并以区域为中心营造出具有地区特色的高价值合作伙伴生态系统,共同进入为成长型企业提供IT方案和服务的蓝海领域。

  对目前的IT渠道商而言,靠单纯销售某几款产品的模式已经成为竞争非常激烈的红海,不仅生存现状很艰难、未来潜力也很有限。相对而言,为成长型企业提供高价值的IT服务和提供高价值解决方案则意味着更大的发展和利润空间,因此不少IBM的合作伙伴都有向这个方向发展的渴望和需求。但是与同质化“搬箱子”生意模式不同,进入新的蓝海需要了解更广泛的产品和技术、需要更优良的技术整合能力、需要更深入的行业洞察能力和业务分析能力,还需要自身销售模式的改良和发展。这些都不是能够一蹴而就的,尤其对于区域市场的合作伙伴更加具有挑战。

  蓝海计划承继和发展了IBM去年的“区域发展计划”和“2009 IBM服务器及存储解决方案全国巡展”, 将在以下几个重点方向为合作伙伴提供支持:一是进一步扩大产品和技术的培训,例如,使很多原来只熟悉IA架构服务器的合作伙伴掌握UNIX服务器和中端存储产品的相关能力,从而扩大业务潜力。二是对于在产品和技术有一定能力的合作伙伴,增强他们在针对不同行业企业、不同IT工作负载,提供、设计和部署相应解决方案的能力,从而进入高价值领域。三是建立IBM合作伙伴认证体系,对广大的合作伙伴进行技术和解决方案的认证,促使IBM的合作伙伴进一步提升技术水准,增强整体实力。四是为广大的合作伙伴提供行业洞察、尤其是针对经济发展的热点行业,帮助合作伙伴进一步加强方案能力和发展潜力。 五是通过今年在全国超过100站的蓝海计划巡展、帮助合作伙伴覆盖更多的潜在客户,帮助区域的合作伙伴获得更多成长机会。

  针对2010年的IT市场,IBM认为成长型企业的信息化建设将会是未来一个阶段的发展热点,同时这些企业对于IT基础架构有着不同的工作负载需求。因此会议上,IBM还在为合作伙伴与客户分析了几大典型的工作负载需求,并为之提供了参考的系统架构包括:核心数据库/联机事务处理/ERP系统、业务支持系统、Web服务和Web应用、开发测试系统。IBM同时介绍了一些典型的客户案例为参考。

  成都全码特网络科技有限公司总经理屈志表示:“我们可以感受到IBM公司对于区域市场的投入力度正在不断加强,对于合作伙伴的支持力度也越来越大。 通过借鉴IBM对IT行业的前瞻思维,分享IBM技术知识和解决方案,有助于区域合作伙伴进一步增强竞争力,进入更多附加价值的蓝海领域。”

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