【IT168 报道】日前，国内著名IT分销商长虹佳华宣布，将利用其已有的优质渠道关系、资金积累、技术优势，切入建筑智能化分销领域；近期，长虹佳华再次联合建筑智能化国际知名厂商与集成商，在全国开展了大规模的交流合作活动，此举突破了以往建筑智能化系统厂商"单兵作战"、产业链条不合理的局限，对于整个国内建筑智能化分销领域来说尚属首例。

　　据长虹佳华相关负责人介绍，举办这种多方交流互动形式的会议，旨在希望各个产业链条能够明确自身核心优势，通过交流、沟通，增强整个产业链的相互信任与彼此合作，以促进建筑智能化分销产业链的高效、快速发展，最终实现多方共赢。

　　通过沟通、合作  提升产业链综合服务能力

　　一直以来，建筑智能化分销业务都被许以高端的形象，整个系统包含不同技术背景的产品和子系统，厂商和分销商需要对产品进行兼容配置和整合，也要求终端集成商能够充分掌握系统的特殊属性。此外，就整个建筑智能化分销领域来讲，目前存在片面追求经营项目全面、广泛，专业性不高的短视弊端。因此，建筑智能化分销的顺利开展需要厂商更加专注于技术、产品的升级、改进，并借助分销商对整体系统的布局、整合，同时支持渠道伙伴对于产品的宣传与推广，综合看来，三方之间的明确分工合作与信任有着非凡的意义。

　　长虹佳华也正是看到了这样的链条关键点，以一个纽带的角色，搭建了"沟通合作 聚焦共赢"的主题交流平台，聚拢产业链条的合作伙伴，进行深入的交流，无缝隙的沟通，明确各自在产业链条上的职责与核心优势，加强合作，提高整个产业链的综合服务能力，为合作伙伴创造一个'多位一体'的商业运作环境。

　　在会议上，国际著名厂商来自施耐德，霍尼韦尔，APC，中兴通讯、AVAYA、迈普的专家，以及东道主长虹佳华，还有众多的集成商，在各自领域以产品、技术为背景，结合对建筑智能化分销的独到见解，与分销商、集成商做了充分的交流和分享。各方也达成了这样的共识：建筑智能化分销业务链条复杂、繁冗，无论厂商、分销商、集成商的角色如何分配，面对最终客户所折射的商业标签是一致的，即为综合服务能力，综合能力的提高则依赖每个产业链条优势的发挥，核心竞争力的加权，这样才能有助于整体服务能力的改善，最终实现商业合作共赢。

　　整合产业链条核心优势  互助合作促进行业健康发展

　　事实上，这样的交流会议给产业链的每个角色都带来了诸多益处，其中最大的受益者应该是终端集成商，通过面对面的沟通，使集成商对代理的品牌有更多的认识，了解更多关于建筑智能化系统以及子系统的信息，以便在未来的业务发展中得到厂商产品、技术的支持和培训。会议帮助集成商直接获取关于合作方面的渠道政策、销商策略、技术、售后支持等信息，为集成商的业务发展创造更多的机会。同时，厂商也反映这样的交流会议酝酿着无限商机，因为厂商一直都希望了解更多的终端渠道需求，与分销商、集成商的沟通可在未来的业务合作中，帮助厂商进行建筑智能化系统的推广，因地制宜的为集成商进行市场规划及培训。

　　除此之外，厂商、分销商、集成商三方的合作，将为处于产业链前端的工程商和施工方带来实质性的益处。在上游合作伙伴充分、及时的技术支持和服务帮助下，建筑智能化系统的选择和施工将变得更加便捷，系统保障也会得到大幅提高，同时也帮助承包商和施工方节省操作时间、节约资金成本以及人力成本。

　　当产业链各个链条的价值和收益放在眼前，厂商、分销商、集成商三方之间的信任与合作将变得水到渠成。产业链上每个环节聚焦自身所处的产业链位置，再通过专业化分工与合作，形成一条完整、高效的建筑智能化系统分销链条，将业务合作推向成熟、稳定的运作轨道。与此同时，高效的产业链条也杜绝了建筑智能化相关伪劣产品的流入，简化了集成商对系统产品的甄选和整合，确保了整体系统的质量保障，提高了系统服务和支持的能力，从而增强了产业链的合作信心，让合作伙伴的品牌市场知名度和用户信任度得到进一步的提高，从长远来看，将有助于促进行业的健康发展。

　　在会上，长虹佳华的负责人做了一个形象的比喻：合作是把公司放到运转的"扶梯"上，相互带动，所有的环节既是受益方也是动力方；共赢是多方在自身的优势环节上高速周转，创造规模，创造利润。而通过组织这样的交流活动，实现了合作伙伴的支持，更是对长虹佳华"做'帮助成长 支持成功'好伙伴"经营理念的深度实践诠释。