【IT168 报道】增值分销的出现在一定程度上反映了IT应用水平的发展，随着应用的复杂化，客户需要更专业的技术支持和服务支持，同时用户规模也在不断扩大，厂商已经无法直接面对每一个客户，希望通过分销商把客户牢牢地抓在自己的手里。于是培养渠道专业的技术能力和服务支持能力，形成一个厂商、渠道商、客户共荣共辱的格局，成为众望所归。

　　增值分销在传统的海量分销基础上分化而来，并与海量分销并存于市场，其营销模式的转型考验的是各个分销商的应对之策，一般看来，增值分销商要具备四个能力：一是要能在最需要的时候给用户和渠道提供很好的物流和商务平台；二是资金能力；三是技术销售能力，包括给渠道(主要是SI和ISV)提供一些销售的指导，甚至提供一些方案的支持等等；四是售后服务能力。在这个过程之中，长虹佳华先知先觉，形成了以四个能力为基础的核心竞争力，在增值分销的演化进程中辗转腾挪，不断创新，用行动诠释了增值分销理念。

　　产品、资源双重组合实现增值

　　长虹佳华充分梳理了现有代理品牌的产品及技术，在代理产品的基础上，依托自身资源整合及服务能力，形成服务于合作伙伴的增值网络，提供技术支持、技术咨询、解决方案、环境租赁等多种增值服务，为用户提供更有价值的信息、更广泛的应用及更深层次服务，同合作伙伴一起，用最优化的产品组合满足行业用户的不同需求。

　　在增值分销业务扩展上，长虹佳华这几年一直致力于丰富企业级IT产品线，增加更多的品牌。长虹佳华与Brocade、Quantum、HDS、Emulex、Redhat等存储厂商广泛合作，为用户提供丰富的网络存储产品及DAS、NAS、SAN三种存储模式的全方位解决方案。通过数据整合、数据共享、数据保护、数据迁移、关键数据备份、系统容错及灾难恢复等内容，提供基于WINDOWSNT/2000、主流UNIX、NETWARE、LINUX及其他系统平台的存储服务，帮助组中用户及合作伙伴对其在多设备提供商环境下的SAN架构进行测试和参数设定，解决了目前网络存储环境不兼容的难题，并在开放的构架基础之上实施了成熟和强大的存储解决方案。同时，结合中国的存储环境特点，针对不同需求，为用户及合作伙伴提供组优化的存储解决方案的定制。

　　通过对代理产品及资源的整合重组，长虹佳华为渠道伙伴提供从互联网到数据中心各个领域的创新技术和领先产品的能力得以增强。显而易见，整合后的公司业务将能够更好地满足当今客户的需求，展示了更广阔的增值空间。