【IT168 专稿】HDS一年一度的用户大会日前在北京万达索菲特酒店举办，从2006年至今，HDS的用户大会已经连续举办了三届。每届用户大会上，HDS都会迎来千余用户群体和广泛的媒体关注，成为一场业内方案展示和思想碰撞的盛宴。本次大会尽管在经济还未完全复苏的大环境下举办，现场仍然人潮涌动，热度不减。
HDS 首席执行官 Jack Domme在用户大会现场发表主题演讲
IT168记者也有幸参与了本次大会，并在大会上采访了HDS刚上任不久的亚太区总经理Kevin Eggleston。坐在对面的Kevin一头白发始终温文尔雅的微笑，显得更加温和亲切。Kevin在任命为亚太区总经理之前，在美国西区担任高级副总裁职务，业已有了极为突出的业绩，在2005年加入日立数据之前，Eggleston曾经在StorageTek 和 BlueArc公司的美国、拉丁美洲以及亚太区担任销售及领导职务，拥有超过三十年的IT从业经验。
HDS公司亚太区总经理Kevin Eggleston答记者问
在采访中，Kevin向IT168记者介绍了HDS危机下的亚太区布局，并结合大会“存储经济学”主题，谈到“存储经济学”在中国市场的具体实践。而Kevin对“存储经济学”的解释，让人感受到，Kevin不仅仅是一个儒雅的商人，也是一个对技术有深厚领悟的技术型领导。
实际上，本届用户大会与往届大会相比多少有些特别，在IT168记者的记忆中，从2006年开始，HDS基本上保持了每界用户大会推出一款重量级产品的惯例，然而本次用户大会没有任何具体的产品推出，代替新品推出的，是HDS一整套完善的存储经济学的方法论和服务体系。
新的产品还是新的服务?
尽管没有实际的新品推出作为亮点，HDS将存储与经济学挂钩则从另外一个角度吸引了IT168记者的注意。权威调研机构的数据指出，全球经济无论是下滑还是增长，数据量始终以极快的速度增长;来自法规遵从以及企业竞争方面的需求，导致企业需要把尽可能多的数据保存尽可能长的时间，而且还需要控制在合理的成本内。
这给企业客户既带来了机会也带来了问题，比如如何在众多的数据中如何进行搜索，如何把不同的应用、不同的部门，甚至不同国家之间的数据集成统一在一起。
当前的危机让客户比以往任何时候都关注IT管理的效率，特别是与数据中心相关的成本和效率。而在这种经济大环境和用户行为模式改变的背景下，一套行之有效的存储成本优化理论和服务，也许比一款性能更强大的新品更值得用户期待。
本次大户上，包括HDS公司首席执行官Jack Domme、亚太区总经理Kevin Eggleston、首席存储经济学家David Merrill以及中国区总经理柯愈强悉数到场，也昭示HDS希望通过“存储经济学”方法论影响和改变用户存储采购模式的决心。
HDS媒体发布会现场，左数往右分别是HDS公司中国区总经理柯愈强，HDS公司亚太区总经理Kevin Eggleston，HDS公司首席执行官Jack Domme和HDS首席存储经济学家David Merrill
HDS在IT168记者印象中，一直是一家低调而严谨的公司，往届参加该公司的发布会，往往以详尽的技术细节和周密的市场数据来论证该公司在网络存储领域的领先地位。本次大会却首次将一套“存储经济学”的方法论带到大家面前，尽管“存储经济学”貌似一个虚无缥缈的理论，实际上却涵盖了详尽的调研过程，周密的论证体系，具体的可执行的解决问题的方法，而贯穿整套理论和服务的，还包括HDS独特的创新的产品技术优势，从而从产品和技术上完成“存储经济学”的具体实践。
严谨周密的方法论
根据HDS首席执行官Jack Domme先生的介绍：HDS的存储经济学主要目的在于将存储基础设施的运营与技术层面与相应的财务观点统一起来。HDS从2001年即开始存储经济学的研究、学习和研究成果的资料编写等工作。而有关存储经济学的研究成果在经济繁荣时代和萧条时期都得到了验证。
HDS有关存储经济学的理论主要基于一系列调研数据得出，随着磁盘价格以每年15%到30%的速度下降，人们可能会误认为较低的购置成本能够降低总体拥有成本。但实际上，企业存储成本的组成部分相当复杂，用户需要一套可衡量的方法和工具来帮助确定真实成本。
例如每TB存储每年的总体拥有成本(TCO)可以通过多种方式表达。如上图所示的多层线条图表，就对构成存储总体拥有成本(TCO)的各种成本要素做了全面的介绍。
与此同时，Jack Domme先生也强调，并非所有存储经济学措施都是定量的，某些措施实际上只能用定性的方式衡量。例如，降低停机故障成本可以当作改进业务案例的一部分。
HDS的首席存储经济学家David Merrill则向大家介绍了存储经济学的四项法则：
第一项法则是，存储成本包括的不仅仅是价格。日立数据系统将总体拥有成本(TCO)分为33类不同的成本。在这些成本类型中，并非所有的成本对企业来说都同等重要;从战略的角度而言，某些类型的成本比担负、降低或者消除其它类型的成本更重要，这对所有的企业都适用。
HDS首席存储经济学家David Merrill解释存储经济学的具体涵义
第二个法则就是，企业必须确定哪些成本与其自身相关，应该重点关注、衡量并加以控制。
第三个法则是，采用具有优异经济性的存储架构。企业应该对新产品和新技术的业绩贡献进行评估，特别是对其在降低成本方面的性能进行评估;同时，也要对它们的技术功能加以考虑。
存储经济学的第四个、也是最后一个法则是：企业应该把资金状况作为衡量存储改善情况的一个指标。一旦企业确定了哪些成本控制最为重要，就必须设立一个经济衡量机制，来对当前成本进行量化并对降低成本的进展进行跟踪。
这些法则凌驾于供应商、产品和数据类型之上。企业可以根据其侧重点及战略来选择计量经济学，并把它运用于整个存储基础架构以便未来对其产品和架构进行评估。
有关HDS存储经济学的方法论，具体可参考：存储经济学:降低总体拥有成本四项法则，此外，HDS还提供了具体如何实现经济存储的一系列完备的产品和解决方案，从HDS的角度来说，最具经济效益的三大存储架构包括：虚拟化、动态分层存储、动态预配置技术。
中国特色的“存储经济学”
有关“存储经济学”的话题，HDS亚太区总经理Kevin Eggleston同样有独到的看法。谈到HDS“存储经济学”在中国市场上的适用性问题，Kevin表示：有些人可能认为中国的市场状况和北美的情况不太一样，例如对于北美的企业来说，人力成本可能相对而言更高一些，而中国的市场现状是，硬件成本可能更高，人力成本可能更低，而因此从存储经济学的角度来说，可能会存在一些需要调整的方面。
实际上，存储经济学主要是一个计算方法层面的问题，用户完全可以根据当地的成本，总结一个适用自身的计算法则。从最基本的理论和原则方面来说，无论在美国还是在中国都是适用的。
HDS公司亚太区总经理Kevin Eggleston解释中国存储市场与北美的异同
根据Kevin的介绍，HDS在中国已经为上百个用户提供一些虚拟化的解决方案。在中国客户和美国客户眼里，对于一个具体的节约成本的方案来说，用户看到的好处都是一样的。而且中国的公司也非常看重怎么节省成本，怎么寻求成本上经济有效的解决方案，甚至中国用户在成本节约方面的期望值更高。
Kevin Eggleston从今年6月份被HDS正式任命为亚太区总经理，并为此特意起了一个平易近人的中文名字“易启宏”， 这个中文名字的来历我们不得而知，却由此可知道Kevin对中国本土市场的重视，并力求融入市场，与客户零距离接触的决心。
Kevin认为，中国存在的一些问题和一些状况，跟全球其他地方还是存在一些相似之处，与此同时也存在浓厚的地域色彩。比较相似的地方在于，中国客户的存储应用水平已经非常领先，而且中国的IT部门也有非常优秀的人才，他们知道怎么去按照国际水平在国内去部署一些基础设施。这方面中国和全球的市场应用并不存在太大的差异。
另外一方面，中国的客户和厂商之间的关系和北美是有所不同，在中国，客户与厂商的关系往往更加基于招投标的过程，而在北美的市场，厂商和客户之间的关系就会更加的简单一些，或者整个环境组织得不那么严密。但是客户要解决的问题是相同的，我们帮客户解决问题的方式也是相同的。
有关中国市场的三个预期
早在Kevin上任之初，HDS的官方新闻稿里面已经指出“亚太区领导一职对于公司而言至关重要，这一职务需要一位有魄力并且具有丰富国际经验的领导”，毫无疑问，Kevin正是这一职位的不二人选。
实际上，在经济一体化的影响下，全球各区域都不同程度的受到了经济危机的冲击和影响，中国在危机中相对而言处于影响较弱的地区，因而成为亚太乃至整个全球市场的战略焦点。
谈到中国市场的业绩增长，Kevin毫不掩饰自己的期望：在中国市场，第一我们要继续保持市场份额第一的位置，第二，我们要继续以快于市场平均增长速度去增长，第三个预期就是能够从竞争对手那里通过我们的技术赢得更多的客户。
具体如何实现这三个预期，Kevin表示，从服务覆盖来说，HDS今年会期望通过多层分销体系的建立，覆盖更多的区域。行业上则会特别针对一些主要行业展开销售拓展，例如电信、媒体，特别是3G行业，还有银行、金融服务，还有中国政府机构，以及各地省政府的一些机构。此外还有医疗卫生行业，尽管目前是一个比较小的客户，但是它们增长是非常快的。
“中国毫无疑问是亚太区增长最快的市场，甚至有可能在全球增长最快的市场，我们看到在中国很多行业正在有非常好的发展前景，例如电信业、政府信息化，以及中国正在进行的医疗改革，所有这些都为存储经济学或者高效的具有良好经济性的存储带来了更好的市场。”
Kevin对HDS在中国市场的未来充满了信心：在经济状况非常好的时候，HDS在中国已经做得非常好了，因为我们在不断的帮助客户提高效率，减少对于存储资产的采购。经济形势不好的时候，我们的作用就会更加明显。
随着中国经济的好转，我们看到在中国我们的增长潜力非常之好，我们也将把大量的资源投入中国，在中国建立起强有力的合作伙伴关系，专注于一些关键的行业，让这些行业受益于HDS的技术和解决方案。
