【IT168 报道】8月底，就在"国际金融危机尚未见底"仍是当前主流论调，国内经济形势"企稳回升"之际，位居中国IT分销前列的长虹佳华即将于近日启动"增值分销业务保驾护航计划"，向增值分销这块刚刚踏上发展"快车道"的新兴市场大力奋进。据悉，一直秉承"做'帮助成长、支持成功'好伙伴"企业理念的长虹佳华，将以分销领域前所未有的服务力度来帮助上游厂商挖掘市场、为下游代理商创造更多市场机会，以强大的整体增值服务能力，帮助合作伙伴紧抓危机中的"契机"，以期在增值分销这块新兴市场上共获突破性发展。

　　过去两年以来，长虹佳华基于数据的存储业务发展迅速，位居国内分销商前茅。长虹佳华增值业务的负责人表示，"基于数据的存储业务，在现在和未来都会有非常好的发展，所以也是长虹佳华增值业务整体策略的重中之重，是我们的战略方向。"长虹佳华的发展目标非常明显，以存储和服务器类产品为主导，进一步丰富扩大自身存储线产品的深度和广度，从而达到引领增值业务不断向前。

　　据了解，在将要启动的"保驾护航计划"当中，长虹佳华将在销售、培训、技术、宣传等多个层面，对上下游厂商提供全方位、多达二十余项的实质性支持。针对渠道伙伴当前较为关注的终端销售，长虹佳华联合上游厂商推出了一系列涵盖范围极广的促销奖励和让利计划，用实实在在的销售支持来为下游渠道护航；同时，长虹佳华每周都会定期举行一到两次的产品、认证、方案等多项培训工作，这类旨在提升渠道整体方案解决和产品销售能力的培训，也愈来愈受到渠道伙伴们青睐；此外，在包括对渠道的技术支持、产品测试平台提供，对厂商的最新政策宣讲、媒体平台支持、市场活动支持等方面，长虹佳华都推出了新的举措。

　　针对即将启动"增值分销业务保驾护航计划"，长虹佳华董事总裁祝剑秋说道："经济衰退之后，信心和信任对于分销行业至关重要，我们不用过多动听的言语证明自己，而是要用这个"保驾护航"计划，向增值业务领域的广大合作伙伴，提供信用保证和实力支持。"

　　在保驾护航计划启动之后，长虹佳华针对上下游合作厂商推出的二十多项政策和实践措施，将成为一个个保障合作厂商业务和产品快速深拓国内纵深增值市场的平台或催化剂。长虹佳华领先的增值服务，特别是其位居国内同行前茅的数据存储业务服务和完整高效的整体数据解决方案，将能够以更贴近实际应用、更富针对性的跨平台技术整合能力，为厂商、渠道代理商业务开拓发挥保驾护航的作用。这对合作伙伴当前紧握经济危机时刻转瞬即逝的发展机遇，未来能否在国内企业数据服务业务方面获得突破性发展意义重大。

　　针对上游厂商的自有产品和品牌推广工作，长虹佳华利用已有的强大渠道布局、营销能力以及在分销服务方面得天独厚的优势，在与各厂商合作之时，长虹佳华会将他们的产品顺利铺向全国各城市，促使厂商的产品迅速在国内打开知名度，推向市场，进而大幅度提高品牌的市场占有率。同时，增值业务将以CDSClub这个数据定制中心为平台，将厂商的优势产品整合成为具有长虹佳华特色、贴合不同行业客户需要的完整解决方案，进而为渠道和客户提供全方位和多组合方案的产品选择。

　　另一方面，对于下游渠道合作伙伴来说，作为目前国内最为领先的数据方案实验中心， CDSClub将能够帮助渠道完整实现定制的数据方案，以达到跨平台的技术整合目标，使最终的数据方案更贴近特定行业的实际应用，帮助渠道满足行业客户需求；实验中心则为渠道合作伙伴的数据方案、系统集成提供了演示、测试的广阔平台，对渠道合作伙伴需要的不同产品组合应用测试、各类定制方案演示等都可轻松实现，是对渠道技术需求的极大补充支持。同时，CDSClub更是充当起长虹佳华对合作伙伴及行业客户进行技术培训、资质认证以及设备服务的支持者角色。

　　此外，长虹佳华与行业知名ISV进行紧密合作，共同定向为各行业客户开发、定制针对性更强的软件与服务，从而帮助ISV获得更多定制方案。这种和ISV通力协作、针对不同需求客户进行定制化的综合实力，是目前国内涉足增值分销业务的分销商往往不具备的。可以预见，长虹佳华"增值分销业务保驾护航计划"的启动，将对国内增值分销市场格局产生实质性影响。