【IT168 资讯】QLogic近来动作频多：首先是以2100万美元收购了10Gb以太网芯片初创厂商NetXen；紧随其后，又高调任命了新的亚太区兼日本区销售副总裁Martin Darling拓展亚太区市场；近来更推出了新的10Gb智能以太网适配器……一系列的迹象表明，QLogic正在酝酿一场网络领域的突破变革。

　　前不久，记者有幸独家采访到QLogic最新上任的亚太区兼日本区销售副总裁Martin Darling，向记者介绍了QLogic最新的亚太区战略。实际上，QLogic对网络市场有着更为宏大的规划，收购NetXen则是其整体战略中关键一部分。

收购NetXen拥有核心芯片技术优势

　　近年来，SAN与LAN领域的相互收购就一直没有停息，之前有博科收购Foundry，此外以太网芯片制造商博通公司前不久也计划收购QLogic最大的竞争对手Emulex，尽管收购并为实际完成，但两个领域内相互收购已经成为一股热潮，从一个侧面也反映出LAN与SAN两个领域间更大规模的技术融合。

　　谈到Qlogic对NetXen的收购，Martin认为，QLogic致力于存储网络（SAN）市场的研发与推广，NetXen则是企业局域网（LAN）领域内的制造型公司，实际上，NetXen提供的技术得以让Qlogic实现单芯片的FCoE适配器，而这一技术，使得QLogic能够提供更为广泛网络产品，跨界到更广泛意义上的网络市场。

　　Martin认为，在网络交换的市场，拥有自己的芯片技术极为重要，回顾iSCSI网络的发展道路，很多发展迅速的iSCSI公司都拥有自己的芯片技术，而自有芯片技术则能够让这些公司更好的应对市场需求变化。FCoE市场也是同样，只有拥有芯片技术的厂商，才能真正把握这个市场上的主动权。

　　同时Martin认为，整个市场上单一芯片FCoE适配器的市场机会是非常多的，这些机会将来源于两个方面，首先是固有的存储网络，包括HBA卡、SAN交换机等等，此外，由于FCoE本身是一个网络融合性技术，拥有这一技术，将使得QLogic能突破SAN存储网络的局限，进军到更广泛的市场领域。QLogic将会面对新的市场机会，也将寻找一些新的渠道合作伙伴。

　　根据Dell’Oro Group调查显示，未来五年FCoE适配器的装机量预计将以每年两位数以上的速度增长。“Dell’Oro Group副总裁Seamus Crehan更预测，FCoE适配器装机量将从2008年不到2000的端口增加至2013年的约200万端口。Darling也对单一芯片FCoE适配器市场表示了足够的乐观，Darling认为这一市场在2013年的时候将达到400万美金。

单芯片FCoE适配器推动FCoE生态圈

　　实际上，将FCoE协议支持功能集成在单一芯片内对QLogic和业界都意义重大，FCoE协议转换功能以单一芯片的形式提供，意味着FCoE协议能更好的被诸多产品供应商接受，并集成到现有的产品中。客观上将推动FCoE协议的应用发展与普及。

　　根据Darling的介绍，QLogic目前以两种形式提供FCoE适配产品，其一以芯片形式提供，其二以母板形式提供，主要都通过OEM方式提供给IT网络产品生产商、制造商，再通过这些网络产品制造商为市场提供更为丰富和全面的FCoE解决方案。

　　QLogic在FCoE领域的领先成就，也让QLogic从单一的存储网络产品供应商，跨界到更广阔的网络市场中，包括各个网络细分市场，例如存储网络、服务器网络、局域网络、融合网络以至高性能网络。

　　Darling表示：从品牌形象来说，谈到QLogic，很多人仅仅有一个模糊的印象，实际上，对QLogic具体的产品范围和公司发展了解并不十分清楚。而QLogic最新的品牌目标则是，在任何一个网络细分市场上，想到网络，就会联想到Qlogic。

　　如今的数据中心正处于发展和融合的阶段，而更高速的网络已经广泛应用于所有IT资源之间的通信，包括计算、存储、客户端、语音、局域网以及内部和外部的云环境。随着网络资源和智能融合网络的应用。

　　QLogic的FCoE解决方案处于这种融合的中心，使数据中心管理者们实现近于FC的性能优势与以太网无所不在的连通性的整合。Gartner调研副总裁Roger Cox预测，今后几年内，FCoE将成为IT基础设施的成本控制和现代化倡议相关的重要技术之一。

新高管开拓亚太业务新局面

　　Darling最新被任命为亚太及日本区销售副总裁，加盟QLogic之前，Darling已经拥有15年业内经验，在多个知名企业担任高层管理人员，并打造了一连串的闪光的业绩奇迹。

　　谈到亚太区业务拓展，Darling尤为有信心。根据Darling的介绍，在去年金融风暴席卷全球的经济背景下，QLogic全球业务总额仍然获得了6%的增长，完成633.9 Million美金的销售额，其中，亚太区业务在全球业务总额就占据了20%的份额。而QLogic的产品战略将使得QLogic在满足中国、日本、韩国以及其它亚太地区国家领先企业的广泛网络需求方面处于非常有利地位。

　　在我们专访的过程中，Darling提到的最多的是整合，FCoE则是未来整合服务器网络、存储网络以及局域网络至关重要的一项技术，而QLogic在FCoE方面的领先成就，则透露出QLogic作为一家技术创新型公司的前瞻眼光。

　　FCoE协议从诞生之初就决定了不单纯为存储而生，凭借FCoE领域的领先优势，QLogic正试图向更广泛意义上的网络市场迈进，尽管FCoE的普及还可能存在不可预知的障碍，但QLogic的技术把握能力与创新实力已经在网络领域得到充分的发挥与体现，未来市场格局将如何变化，我们还将拭目以待。

 Martin Darling，亚太区兼日本区销售副总裁

Darling具备这一领域深厚的专业知识，在其超过15年的存储行业职业生涯中，曾担任多个销售和管理职务。前不久，他担任DataDirect Networks (DDN)亚太地区副总裁兼总经理一职，并成功扩大了该公司在亚洲的影响力，并在韩国和印度挖掘出新的商机。加入DDN之前，Martin就职于Copan Systems，负责亚太地区的销售工作，仅在一年时间内使得每个季度的收入增长达到10倍，并在视频游戏、互联网以及能源领域建立了新的纵向业务运作模式。而在Copan之前，Martin负责EMC亚太地区Dell业务销售部，切实增加并扩大了该公司在这一地区的收入和影响力。Martin还曾供职于Hitachi, Ltd.的Data Systems事业部，销售业绩在三年内扩大一倍。

  Steve Zivanic ，企业公关部高级总监

在企业公关方面，Steve Zivanic 有着11年以上的丰富经验。在2009年3月加盟Qlogic 之前，曾在DDN公司担任企业公关副总裁，任职期间，在一场围绕华纳兄弟的“蝙蝠侠：黑暗骑士”展开的具有极大影响力的推广活动中，显著提高了DDN公司的品牌知名度。之前，在日立公司的数据系统事业部担任战略公关和营销职位长达10年之久，最后做到了该公司的全球企业公关高级总监的职位。在日立公司，Zivanic 负责企业的全球公关，并将该企业树立成为存储行业的创新领导者。他成功地实现日立公司的定位—数据中心级存储虚拟化解决方案领导者。

Zivanic毕业于圣何塞州立大学，获公共关系理学士学位。