【引子】美国企业家阿什曾经提出：承认问题是解决问题的第一步，如果企业越是躲着问题，那么问题越会揪住你不放。这就是市场中有名的阿什法则，它告诉人们，企业必须适应市场环境的变化，发现企业经营中的问题，并及时解决这些问题，这是企业发展过程中首要考虑的因素。

　　一年来业绩持续低迷的戴尔公司似乎已经开始意识到问题的所在：随着经济危机影响的加深，全球PC厂商在营收和利润方面都有大幅下降，戴尔在2009年5月29日公布的第一季度财报显示，其利润同比大幅下滑63%，其中笔记本电脑营收下降20%，台式PC营收下降34%。对于一半营收来自PC市场的戴尔公司来说，已经走到了抉择的十字路口：是继续耐心等待全球PC行业的复苏呢?还是另辟蹊径、寻找新的高利润市场呢?

　　从目前来看，戴尔似乎已经没有耐心去等待全球PC行业的复苏了，戴尔公司CEO Michael Dell在今年访华期间就承认：在PC领域的成功现在只能带来更多的出货量和市场份额，而对利润增长的帮助则非常有限，目前戴尔更感兴趣的是成为一家“数据中心、服务与软件厂商”。

　　又有《华尔街日报》报道，一位与Michael Dell近期交谈过的知情人士透露：Michael Dell表示公司将在未来几个月收购一家“规模很大”的公司。种种也迹象表明，戴尔公司已经开始准备发起一场改变公司格局和未来市场的收购。那么是什么促使戴尔公司下决心通过收购来改变公司未来呢?坐拥100亿现金(美金)的戴尔公司又不把收购目标锁定在哪个领域呢?

　　EqualLogic效应

　　在2007年的时候，戴尔公司已经开始不满足于在存储领域与EMC的OEM合作关系，这年年底，戴尔公司花费14亿美金收购了iSCSI领域的领导厂商EqualLogic，算是在存储领域小试了一把牛刀。其后，业界开始传出戴尔与EMC将要中止OEM合作关系，虽然两个公司多次在公开场合否认这种传言，但戴尔意图在存储领域有一番作为的想法也算是“路人皆知”了。

　　EqualLogic在戴尔旗下发展颇为顺利，一直保持着高速的增长。例如，尽管今年IDC和Gartner调查显示在第一季度存储市场整体销售量下降了大约9%，是下滑幅度最小的市场之一，而SCSI整体市场则表现强劲，逆势增长了41%，而EqualLogic的增长则达到了惊人的71%，这个数字在经济环境好的时候尚且是一个令人乍舌的数字，何况在今天经济危机的大环境下。

　　EqualEqualLogic的高速增长效应带给戴尔公司恐怕不仅仅是高额利润，还有一种转型的思考。戴尔如果像成为HP、IBM这样级别的厂商，那么只能去弥补自身的短板—存储、服务和综合IT解决方案。因此，要想短时间弥补自身短板，捷径只有一条—寻找那些技术领先、但越来越难独立生存的存储厂商。