【IT168专稿】2009年5月27日，笔者参加了西部数据公司(下文简称WD)在北京举行的2009年第三财季媒体会。在会上，WD亚太区总裁蔡耀祥先生详细介绍了WD在2009年第三财季的表现，并重点介绍了固态硬盘业务部门SiliconSystems的情况(WD于2009年3月份收购了固态硬盘厂商SiliconSystems，并在此基础上成立了固态硬盘业务部门，详情请见：西部数据联姻SiliconSystems--固态硬盘终得传统势力认同)，随后笔者与蔡耀祥先生就WD发展策略、固态硬盘市场策略、企业级存储计划等诸多问题进行了探讨与交流。

　　成本—经济危机下的主格调

　　对于WD来说，2009年第三财季表现不可谓不优秀：出货量约3160万，总营收达到16亿美金、净收益为5000万美金，同时还完成了对固态硬盘厂商SiliconSystems的收购。而WD竞争对手希捷的日子则没那么好过：连续的亏损让希捷陷入困境，2009年第三财季财报显示净亏将近3亿美金，为了达到节省成本的目的，希捷在短短半年内进行了多次裁员。那么是什么让WD能够在经济环境不景气的情况下有如此表现呢?答案只有一个-成本控制!

　　磁盘市场经过50多年的发展，现在已经逐渐形成了以希捷、西数、日立为主的竞争局面，产业和市场的高度成熟使得这个领域的竞争格外激烈，加上当前全球经济普遍不景气，如果公司在成本方面不能够做到有效控制的话，那么很容易就让公司陷入到困境当中。WD亚太区总裁蔡耀祥先生直言不讳：“在当前这个形势下，公司竞争主要是以拼成本、拼管理为主，今年的主格调毫无以为是比哪家公司在成本控制方面做的更加优秀。”

　　WD在过去一年多的时间里，并没有去争夺市场份额第一的“虚名”，而是以市场为导向，面对产能过剩、经济不景气等情况，以成本控制为核心，适当的降低市场占有率来换取更多的利润。这种策略使得当竞争对手遇到困境时，WD却迎来了发展良机。WD亚太区总裁蔡耀祥先生表示：“不刻意追求市场份额第一，合理调控产能、严格控制成本是WD在最近表现优秀的关键。”

　　蔡耀祥先生还表示：“竞争对手陷入困境，给WD发展提供了很好的机会，这个市场可能会进行重新洗牌，但希捷公司并不会因此一蹶不振，它需要一个比较长恢复期，将来还是会发展不错!”

　　固态硬盘—先下手为强

　　在此次媒体会上，蔡耀祥先生还重点介绍了固态硬盘事业部SiliconSystems的情况(WD收购SiliconSystems的情况请见; 详情请见：西部数据联姻SiliconSystems--固态硬盘终得传统势力认同)。蔡耀祥先生表示：“SiliconSystems是嵌入式固态硬盘领域的技术领先者，WD收购这家公司具有很好的互补性，SiliconSystems在固态硬盘技术上的领先以及WD在客户、渠道上的资源能够很好的结合。”

　　当然，WD对待固态硬盘的态度还是偏于保守，蔡耀祥先生认为：“固态硬盘现在占有存储市场的份额不到5%，未来3-5年以内，这个市场还是以传统磁盘为主。”因此，WD对固态硬盘似乎没有想象中的那么“激进”，收购SiliconSystems属于先下手为强的行为，给自己在这个固态硬盘这个领域做技术储备，以应对未来市场的需求。

　　笔者稍微有点不认同蔡先生的观点，笔者认为固态硬盘的发展速度远远大于预期，六大主流存储厂商的支持使得固态硬盘的发展获得了强有力的后盾;固态硬盘的成本也在大幅下降，让固态硬盘不再是“阳春白雪”;市场对绿色、高效的需求使得固态硬盘成为大势所趋……种种原因也许会让固态硬盘发展取得令人意想不到的结果：固态硬盘对传统磁盘的冲击也许会更加“猛烈”。

　　同时，WD也透露了SAS磁盘领域的计划。WD表示，在SAS领域正在与一些主流存储厂商进行商讨合作。相比希捷来说，WD更加偏向于市场导向，这个信号也从意味着SAS磁盘在未来也将受到欢迎。当然，相比于在SAS领域有着雄厚技术实力的希捷来说，WD所面临的竞争压力就不言而喻了。

　　总结

　　WD能够在经济大环境不好的情况下，逆势而上，获得不错的业绩，主要是归功于WD公司对市场的把握、管理的提升、成本的控制。WD的精打细算不仅让自身避免陷入困境，还获得了更多的发展机会。当然，竞争对手也不会坐以待毙，希捷公司最近一系列举措都旨在削减成本、调整结构，希望能够马上卷土重来。可以想象的是，未来这两家公司的竞争将更加白热化!