【IT168 专稿】2008年爆发的经济危机使得全球经济环境基本面发生巨大改变，经济危机下，很多企业CIO开始裁减IT预算，减少IT采购项目，为数众多的IT公司也切身感受到了经济危机带来的影响。

在经济风暴的席卷下，昆腾同样也经历过低迷的阶段，所幸的是经过一系列的调整之后，这家在业界历史悠久并引领备份领域技术发展的公司，已经渡过最困难的阶段，并逐步向健康良性的业务状态转化和发展。

昆腾公司日前在北京举办了一次小型媒体沟通会，在建国门外的Friday餐厅内，昆腾大中国区总经理张金华先生向在座的媒体记者介绍了昆腾公司在过去的2008财年取得的市场业绩，分享了昆腾公司2009年的重点市场策略，并提出了昆腾公司“从边缘到核心”，针对经济危机下客户备份需求的策略建议。

持续增长的业绩表现及09年策略

之前曾有媒体调研结果：IT职业经理人的平均寿命为三年，自昆腾收购ADIC公司后，张金华先生任职昆腾公司中国区总经理已逾五年，已经远远超出前面调研结果中的平均寿命。

当我们试图探寻张金华的职业发展背后的秘籍时，张金华笑言，自己非常幸运能在这个角色上度过这么长时间，玩笑背后，记者也不难看出，无论是对于所处岗位所需要承担的职责任务，还是昆腾目前遇到的诸多挑战，张金华都颇具信心，完全能游刃有余的应对，并带领昆腾公司取得优异的业绩，获得良性发展。

根据张金华先生的介绍，在经济最为低迷的2008年最后一个季度，即2008年10-12月，昆腾公司的季度收入达到了5年以来的新高度，保持了持续的增长。而刚刚过去的整个2008财年，即2008年4月至2009年3月，昆腾公司总体业绩保持了双位数的增长速度。在全球动荡复杂的经济背景下，昆腾取得这样的市场业绩尤为难得。

探究昆腾业绩持续增长的其原因可能会比较复杂，但丰富产品线，从单一的磁带过渡到整合磁盘技术与软件的整体解决方案是昆腾目前最大的增长机会，本次昆腾强调的“从边缘到核心”的存储备份策略优化策略，就跳出单一的产品、技术或环境的范畴，跨越不同应用程序和数据类型，为用户呈现了一个开放的应用平台。

根据张金华的介绍，去年昆腾公司的软件业务和虚拟带库都取得了飞速的发展，其中Stornext软件在多个行业领域都取得突破。

大起大落的股票故事

此外，张金华也坦言，在去年的金融海啸中，昆腾的股价走势其实是颇不乐观的情况。从金融海啸前1.7元左右，到金融海啸不到两个月的时间内，跌至了0.11元左右，当时业内对昆腾的资金和运营状况都普遍不太看好。

根据张金华的介绍，金融海啸发生后，昆腾曾和诸多的合作伙伴分享了自身的财务数据，从内部运营数据上看，昆腾的各方面指标都处于良性范围内。最近两个月，随着全球经济指标的逐步回升，昆腾的股价也发生了大幅度的上扬，基本已经回复到了合理的水平，与去年同期时候的状况基本持平。

张金华认为，目前昆腾股价上扬的利好来自三方面原因：

首先，股价在短期内会受多方面因素的影响，而公司的运营状况和实际价值会在更长远的时间内体现出来。

其次，EMC向昆腾注资也客观上缓解了昆腾遭遇的资金尴尬。张金华介绍，EMC向昆腾的注资分为两个阶段，第一阶段1亿美金，第二阶段还会追加4000万美金。总计是1.4亿美金的财务援助。昆腾将这笔资金用于缓解自身的债务状况。

此外，一家国际知名调研公司在一份公开调研报告中也表示：在这场金融海啸中，昆腾和Unisys是两家价值被严重低估的企业。调研公司的权威报告同样也提升了投资者信心。

谈到金融危机对昆腾的影响，张金华同样颇具信心，从昆腾的发展历史上看，当整体经济低迷的时候，往往是昆腾公司的业绩增长的时候。在1997年台湾经济低迷的背景下，昆腾公司的台湾业绩却逆势大幅上扬。

究其原因，张金华认为：在企业预算充足的时候，客户往往对投资的经济性和有效性考虑较少，往往花大价钱购买很多昂贵的、但并不一定实用的设备。经济危机下，用户需要考虑更多的成本问题，而如何帮助客户在整体解决方案中节约成本，也会使得专业的公司更加脱颖而出。

从边缘到核心的备份策略

随着信息数字化的加速发展和数据量的爆炸性增长，用户的需求也正以前所未有的速度提升：如何应对急剧增长的数据量？如何保护我们的虚拟服务器及远程分支机构？怎样才能在需要时找到相应的数据？数据的可访问性有如何保护？数据中心是一个完整的体系，这些问题不仅仅是一台设备或一个软件就可以克服的。

对此，昆腾公司高级技术经理王刚向大家解释了“从边缘到核心”的备份优化策略。昆腾强调，本次推出的“从边缘到核心”的备份策略本身源自于用户需求的改变。

王刚表示，目前用户的备份需求已经发生了微妙的改变。目前用户的需求集中在如下几个方面：

增长的数据量：不仅仅是备份厂商，所有的存储厂商，无论是在线存储还是离线存储还是近线存储目前都面临着这种挑战。

虚拟机环境下的数据保护：服务器虚拟化带来后端数据存储与保护的诸多挑战，除了保证虚拟机环境下的服务性能，还包括虚拟机环境下的数据安全。

管理灾难恢复：昆腾所关注的灾备方案并非是一个同城或者是异地的大规模灾备方案，昆腾在探寻一些简易的数据保护方案，并能够提供给客户同样起到灾难恢复的效果。

保护远程分支机构：昆腾在此强调的核心关键技术是重复数据删除，脱离重复数据删除这一关键技术，一切的远程数据传输都会遇到极大的障碍，如何将重复数据删除技术与远程分支机构的数据保护相结合，对用户来说意义重大。

此外，用户对备份以及归档的需求还包括应对策略遵从以及保证可访问性、一致性。

昆腾从核心到边缘备份优化策略整合昆腾的全线产品，并达成行业合作，为客户提供全面系统地整体解决方案

昆腾 “边缘到核心”优化策略为用户带来的是一套全面而系统的解决方案，为用户提供基于策略的重复数据删除和分层式存储，并能有效保护虚拟服务器数据。多地复制、内嵌的“直接到磁带”功能以及磁带和复制过程中的加密技术，充分保证用户的灾难恢复与边缘保护的可靠性。而管理、服务及核心系统则能为用户提供可扩展的重复数据删除平台、可扩展的安全磁带架构以及磁盘与磁带的集成。