在科技技术含量很高的存储领域，国内存储厂商长期以来都是占据着微不足道的角色：没有高水平的研发人员、没有完善的研发体系、没有核心专利技术……等等这些让国内存储厂商一直裹足不前，国内存储厂商普遍停留在做系统集成、OEM国际领先厂商产品的地步。随着国内存储市场的快速发展，整个国内存储市场变得异常活跃的同时，也促进了国内存储厂商的发展与思考。众志和达就是这样一家善于思考的国内存储厂商，从97年代做代理商开始，到现在拥有自主知识处产权和专利，众志和达完成了中国存储厂商创新的跨越。

　　到了该改变的时候!

　　国内高科技企业要做自主研发，需要面对来着资金、技术、人才、研发周期、市场定位等诸多方面的压力，而在存储领域这方面则更加突出，EMC、IBM、HP、HDS、NetApp等诸多国际领先厂商在各方面都具有着无比巨大的优势，这无疑在自主创新方面给了起步很晚的国内存储厂商很大的压力。因此，这道门槛决定了国内存储厂商初期“趋利避害”的市场行为--从集成商、代理商开始做起、从简单、低端产品开始做起!今天，市场的发展也决定该到改变的时候了，国内存储厂商只有具有自主知识产权和产品专利才能够在未来的竞争中获得优势，而这才是国内存储厂商未来的出路。    

　　当2003年众志和达准备开始自主研发虚拟磁带库(VTL)时，在当时人们看来简直是疯狂之举，经过几年的发展，众志和达SURESAVE VTL在中国市场取得了相当大的成功，已经拥有了1000家客户，投放了超过500套系统。现在看来，众志和达当时的“疯狂之举”被证明颇有先见之明。

　　VTL--创新非常好的切入点!

　　为什么众志和达会选择VTL作为产品自主创新的切入点呢?众志和达的VTL又具有哪些优势呢?众志和达认为：整个存储市场正在由功能比较专一的设备正向专用化、一体化、精简化和独立化迈进。虚拟磁带库也是这样，虚拟磁带库未来必然是摒弃应用服务器级的落后架构，而走向采用专用硬件级控制核心技术。

　　众志和达CTO张衡先生表示：“采用自主研发的Storage-On-Chip核心技术，我们实现了硬件级别的高性能和软件级别的灵活性。之所以采用Storage-On-Chip架构，主要是由于如今的FPGA芯片的运算处理及I/O处理能力已能够满足复杂业务的处理需求，这样可以解放更多的CPU资源，确保SureSave VTL可以满足企业的高性能、高灵活性以及高可扩展性需求，并且实现了产品形态的多样化。”

　　张衡先生说道：“与传统的虚拟磁带库相比，SOUL SureSave VTL，不仅具有先进的联线式重复数据删除技术，而且其并行控制器可以在备份数据成倍增长的情况下保持整体性能不受影响，消除性能瓶颈的问题，使容量和性能实现同步增长。此外，SureSave VTL所采用的是全中文的操作和管理界面，安装和管理也及为简便，降低了客户的管理成本。”

　　更懂中国市场和中国用户

　　除了在产品研发方面取得了很大的突破外，众志和达还积极得跟国际领先存储厂商进行多方位的合作。众志和达已经与EMC中国的合资公司神州数码易安信信息技术有限公司之间已经达成合作协议，众志和达VTL产品被正式评估列入EMC Select列表，作为EMC EDL产品线中的一部分，由EMC公司的销售渠道在中国地区销售, 国内最大的IT服务分销商神州数码负责相关技术服务。

　　神码易安信副总经理、EMC代表成颂炜先生表示：“众志和达作为国内资深的存储厂商，对国内市场和国内用户有着深入的理解。这次合作是神码易安信在国内选择信息生命周期产品合作伙伴和建立存储产业生态链的成功典范，将使得EMC在国内虚拟磁带库市场更具竞争实力”

　　为什么EMC会选择跟众志和达合作呢?众志和达张衡表示：“作为第一家入选EMC Selecte计划的中国本土存储厂商，众志和达将携手EMC的其他产品一起通过EMC直销和分销渠道在中国地区销售。众志和达专注存储领域多年的经验以及拥有自主知识产权的先进技术，为双方的合作奠定了基础。”

　　众志和达-这个见证了中国存储市场从无到有、逐步壮大的厂商正在走着一条中国存储厂商的创新之路，是值得国内其他存储厂商去借鉴和学习的!