【IT168专稿】“15年前我们无法想像家电可以一站式采购，5年前我们不敢相信网上交易能突破400亿。，而今天我们相信模式决定未来！”天威中国策略总监黄彦邦在2008年天威经销商大会中激情四溢。

2008年8月3日的西子湖畔，国内第一、世界第三大打印机耗材供应商—天威召开了全国经销商峰会。与往日不同的是，2008年初掀起全面改革的天威耗材，这次不仅再次给所有人带来了一个巨大的“惊叹号”，更为中国打印机耗材行业翻开了营销历史的全新篇章：天威率先在通用耗材行业引进了电话营销中心这一成功运营十余年的国际先进营销模式，为自身构建起信息中心、服务中心、销售中心三位一体的营销平台。并将之命名为“First Line”---第一快线！

在现场天威举行了“第一快线”盛大的启动仪式。在华光四射的映衬下，标志着中国打印机耗材史上第一个规范化、专业化、统一化、科技化的营销整合平台的诞生。随后全场经销商雷动的掌声，再次对天威耗材及行业的未来抱以了信心。据相关负责人介绍：“此次天威投入巨资兴建‘第一快线’，是因其将带来的多赢效应。它不仅是利于经销商、天威，从国际市场来看，更是耗材行业未来的大趋势。天威率先引入的第一快线，也将促进中国通用耗材行业向更高层次发展。”

据相关负责人介绍：“第一快线”彻底改革了原先的营销模式！天威可通过它进行全国统一的指令传达和标准化服务，有效地降低了原有模式下人为因素、规范了市场行为；同时更将之前逐层上传下达的冗杂流程全面废除，经销商可通过电话、传真、网络等多种方式，与第一快线进行直接沟通，大大加快了对经销商的服务响应速度。

另外，其强大的功能性更将对经销商开拓市场起到推波助澜的作用。它的呼出功能，不仅可帮助经销商开拓下游分销商，同时可挖掘终端用户提供给经销商。它的信息功能与市场调查功能，将成为经销商开拓市场的“双眼”。更值得注意的是它还建立了滞销品库存交易平台，可将经销商滞销品直接调配到需要的地方去，解决了货品库存问题。

负责人介绍：“第一快线不仅大大降低了经销商的营销成本、提升了营销力度，而且全国市场实现了一盘棋式的整合运作。经销商获得了单独无法实现的ERP、CRM等电子商务功能。如果说以前是相对松散的单兵作战，那么现在则是高效率、 专业化、一体化的集团军作战！”

记者从现场了解到，参加大会的经销商均对“第一快线”大为看好。千里迢迢从成都赶来的经销商吴先生告诉记者：“现在竞争激烈、利润下降、市场增长放缓。不主动变革就会被他人革命。如果不进行统一化、规范化、快节奏的营销改革，经销商在单个区域市场生存压力会越来越大。总部提供给我们的支持，让冲锋在第一线的我们可以省力省心地快速拓展市场，这点来看天威不愧是行业老大。”

据天威相关人员介绍：“今天以珠海为中心的耗材产业日益蓬勃发展，并在世界耗材产业中占到重要的一席之地。在过去的几十年里，以往的营销模式也使天威取得了巨大的成功，成为中国知名、世界第三的耗材厂商。但市场瞬息万变，我们是立足长远与国际化的视角，希望通过先进的营销模式，携手经销商在未来创造更大的共赢！”