【IT168 资讯】在集群存储领域颇具知名度的Isilon公司在6月3日召开了一场技术研讨会，与许多存储厂商将用户座谈与媒体沟通独立开来有所不同，Isilon公司的组织者们将媒体记者与数十位Isilon在中国已经获得或可能获得潜在用户安排在一起，召开了这场具有极强技术味道的会议，于是，我们在会上听到了许多颇为有意思，但却实实在在代表了最终用户疑虑的问题，如"如果你的设备域控制器坏掉了，你们怎么保证用户的权限设置不会有问题？"或是，"要是我新加一台设备，那我的数据是实时的分配到别的节点上么？"等等诸如此类的问题，让Isilon公司首席技术官Paul Rutherford先生觉得，中国的用户确确实实是在关注他的公司。

这也恰好说明了Isilon为何能在进军中国仅仅过去半年，就拥有了如此多的客户和关心这家公司产品的人齐聚于此--当Isilon公司的市场人员被问及此次参会的有多少是目前已经争取到的用户时，我们获得的答案是：绝大部分都是，如此看来，国内用户接纳新技术、新产品乃至新厂商的速度都比我们所想的要快得多。

但是，虽然Isilon在客户数量、产品技术和合作上--前不久，Google宣布和Isilon共同承担起了美国密歇根州大学长达6年的、规模为400 TB 的宏大的图书数字化与存储项目，现在的Isilon却一直经受着来自不同方面的压力与质疑，对此，我们特别与先生进行了沟通，"Isilon在全球具有领先优势，加上为中国市场作出本土化的改进， Isilon会在中国市场大获成功。"他对于Isilon在中国以及全球市场将会获得成功，显得深信不疑。

应对质疑：我们花很多钱保持技术领先

"集群市场已经成熟，我们一直花很多钱保证我们技术的领先性，我们不是EMC、IBM、HP那样的大公司，技术对于我们来说是生死有关的事情，是非常重要的。"在5月9日的报道中，我们报道了Isilon公司2008财年第一季度的财报，虽然Isilon用其第一季度超过去年同期近500万美元的经营的业绩（今年第一季度收入为2410万美元，去年同期，其收入只有1780万美元。）轻松否定了分析师对其的收入估计，但是，财报却也显示出了一些忧虑：Isilon第一季度的亏损却扩大到16美分，总计1010万美元。而去年同期，其净亏损只有11美分，总计690万美元。

面对提及第一季度业绩的媒体问题，Paul Rutherford并没有显示出有多大的忧虑，也没有用惯常的"外交辞令"回答媒体的问题，不过，他显然并不觉得这是个问题，"我相信，我们会在短期内形成比较好的改善，我们一直将核心力量放在企业级市场，而这个市场有很大的需求。"正如Paul Rutherford在上面所说，他相信，Isilon现在的情况只是暂时的，为了保证与那些庞大的竞争对手有技术上的领先，公司在IPO之后，花费了大量的资金在研发上面，在上市后增加的100多名员工中，超过一半的人都是R&D人员--这对于直到现在也仅仅300人的Isilon来说，确实花了很多钱在研发之上，要知道，哪怕是这50人的薪金在中国也绝不是一笔小数目，哪怕是在人力成本高昂的大洋彼岸。

"市场有着巨大的需求。" Paul Rutherford很乐观的相信，对于Isilon来说，市场的巨大需求他们几乎无须去关心太多的问题，与此同时，在进军中国后，Paul发现，中国是Isilon全面统领亚洲集群存储市场最重要的一个地区，台湾、香港的高科技企业云集，内地巨大的广电、媒体、石油和天然气、政府等市场，都给Isilon巩固全球领先地位提供了前所未有的空间和机遇。也正因为如此，Paul表示，这也就是为什么Isilon在成立仅仅几年之后，就已经以每两年换代产品的速度推出了现在的第三代产品，这位CTO相信，"市场发展是很快的，我们跟随市场上升产品。"将能够帮助Isilon获得更大的成功，而且将会是在"短期内"。