【IT168 专稿】近年来，人们对iSCSI的关注在日益升温，这项技术从最初使用阶段逐步进入技术应用阶段。国外的权威分析师普遍看好iSCSI在2008年的发展。Dell于去年年底收购了业内知名的IP SAN解决方案供应商Equallogic，从侧面反映了Dell对IP SAN市场的重视和关注，本期视频访谈，我们邀请到了Dell公司的解决方案部高级市场经理Andy先生，为大家解读Dell对IP SAN市场的理解。

主持人：首先还是请Andy给大家介绍一下Dell在IP SAN方面的产品线情况。

Andy：抛开DAS存储产品，Dell的绝大多数SAN和NAS产品都支持iSCSI。我们今天着重说说SAN存储。入门级的ISCSI SAN产品叫MD3000i，这款产品可以让用户在经费有限的情况下进行存储整合。它可以连接16台主机，支持45个SAS或SATA盘，这对于一般的小型用户来讲应该说足够了。

对于大型的企业级应用，我们有EqualLogic的PS5000系列，其中PS5000E支持SATA硬盘，可以满足用户对大容量的需求；PS5000XV (XV就是罗马数字十五)，它支持一万五千转的高性能SAS盘，可以满足用户对性能的需求；而PS5000X（X是罗马数字十），它可以支持一万转SAS盘，可以说是一个平衡性能与容量的折中的解决方案。

并且，PS5000系列支持全方位的企业级存储应用，包括高效率的快照、克隆和复制等。另外，我们同合作伙伴EMC公司的联合品牌产品Dell|EMC也基本上都支持iSCSI接口。低端的AX4-5可以选择iSCSI或者FC主机接口，而CX3-10c/20c/40c都可以即支持FC又支持iSCSI。这种混合型的配置可以帮助现有的FC用户更灵活地部署SAN存储，利用iSCSI可以去实现远程灾备或者快速部署新业务等。

简单地讲，就是3个平台，入门级IP SAN，企业级IP SAN，还有混合型的存储产品。

主持人：那么通过Andy的介绍，我们对Dell公司的IP SAN的产品状况有了一个大概的了解，不知道Dell公司的IP SAN产品在Dell的整体存储产品线中，占有多少的比重？

Andy：正像刚才介绍的那样，我们绝大多数的SAN存储系统都支持iSCSI。可以说IP存储产品占据着相当大的比例。对于未来的产品规划，我们会迎合用户应用的需求，Dell直销模式带来的一个好处就是Fast To Market，我们会在第一时间推出满足用户需求的iSCSI存储产品，主要的方向还是针对高性能，大容量，部署灵活性以及存储应用软件等方面的发展。

主持人：现阶段贵公司是否有专门针对IP SAN的推广计划或促销活动？

Andy：Dell可以提供全面的企业级解决方案，企业级产品涵盖服务器，交换机，存储设备以及软件等等。目前，存储方面，IP SAN很热，而在服务器方面，虚拟化很热，大家可以看到业界关于虚拟化的话题特别多。Dell作为全面的企业级解决方案提供商，我们刚刚宣布了专用的虚拟化服务器R805，而iSCSI存储又天生非常适合于为服务器虚拟化提供存储解决方案。

因此，我们目前对IP SAN的推广结合了我们的虚拟化解决方案，例如，针对我们的PE2950服务器捆绑MD3000i销售，针对R805服务器提供MD3000i和PS5000系列产品的捆绑销售。大家可以去Dell公司的网站了解捆绑解决方案的具体内容和优惠价格。促销活动主要针对低端产品，例如MD3000i与PE2950的优惠捆绑价格。对于企业级的应用，我们基本上还是把它们看作是个案，Case By Case来谈。

主持人：Dell目前针对IP SAN系统的产品策略是怎样的？

Andy：简单地讲，我们是全力地支持IP存储。媒体的朋友以及IT界的用户可能也都知道，Dell 公司的愿景就是简化IT，我们一直致力于降低成本和产品的复杂程度来帮助用户简化IT环境。那么简化IT主要表现在三个方面，帮助用户更快地部署IT，更好地运行IT，更灵活地扩展IT。在存储方面，我们的战略就是简化存储，改变存储经济。而IP存储所用到的iSCSI技术在快速部署，维护管理简单以及扩展性方面都很有优势，完全符合Dell公司简化IT的理念，因此，我们在IP存储系统的产品策略就是全方位支持IP SAN，从入门级产品到企业级产品，从简单的硬件平台到提供全面存储应用软件的系统，从容量到性能，从对Dell自身的服务器支持到对多厂家，多种操作系统等方面，提供全方位的支持。

业界的很多人都知道，Dell在历史上很少收购其它公司，但在去年十一月，我们宣布要收购EqualLogic公司，并且在今年一月底，Michael Dell用十四亿美元完成了这次收购。EqualLogic是一家提供高性能iSCSI SAN存储解决方案的公司，从 2003年6月发布第一款产品之后，发展得十分迅速。戴尔收购EqualLogic的举动，也完全说明了我们对iSCSI存储的支持力度。

实际上，从市场占有率的角度，在全球，Dell公司在iSCSI存储的市场份额也是完全领先。