【IT168 资讯】从2002年至今，思科在存储领域逐步树立起其“存储大玩家”的形象，在这四年多的时间，思科一直高举智能存储网络的大旗，在网络存储市场开辟出了一块自己的天地，尤其是高端导向器领域，据调研公司数据统计，其在导向器市场的份额已经占到了约三分之一。不过，2006年网络存储市场格局的戏剧性巨变，让思科不得不居安思危，在竞争对手占绝对优势的中小企业市场布局落子。上周，思科数据中心、交换机与安全技术部业务运营副总裁Buck Gee先生来华，向记者介绍了思科的智能存储理念以及中小企业市场战略。

将智能放入存储网络

思科根据当前存储领域的特点以及自身在网络领域的优势，提出了智能存储网络的概念。据介绍，“智能”体现在 安全 、流量管理、高可用性以及高扩展能力等各个方面。

思科提出，存储领域的发展会经过以下三个阶段。

第一阶段：企业的存储通过存储整合从DAS模式过渡到SAN 或NAS模式，随着应用系统越来越多，企业内部形成众多的SAN孤岛；

第二阶段：为解决第一阶段多个SAN孤岛带来的管理上的困难，引入了多层智能化服务，如多协议/多传输支持、虚拟存储网络(VSAN)、高可用性、流量管理、QoS管理、综合性安全管理、智能诊断工具及通过FCIP连接远程的SAN孤岛等；

第三阶段：在存储网络结构中提供存储应用服共设施，如实现存储的虚拟化、快速的数据机动性、良好的灾难恢复能力、支持不同厂商存储系统的整合能力、分层系统管理、动态的存储空间调度和规划，以及根据传输内容制定的各种策略化服务等。

当今，许多大型数据中心正处于第一阶段，通常有几个SAN，每个用于支持不同的应用或机构需求。在这些环境中，SAN一般在彼此之间或与企业中的工作组合中型系统并不集成，主要原因是，并非企业中的所有部门或工作组需要共享所有的数据，因此，尽管SAN从理论上能够扩展到几千个节点，但是实际上这种情况很少发生。拥有大量节点的数据中心通常包含多个相互独立的SAN，即SAN孤岛。

SAN孤岛的普遍存在就带来了一系列问题，比如存储使用率偏低，可管理性较低。为了解决这些问题，配合市场的需要，思科的战略是把智能（Intelligence）放在存储网络里面，通过虚拟化的解决方案，可以将存储智能从服务器或阵列转移到网络的核心，因此可以消除对某一个厂商的依赖，通过将管理功能集成到网络，管理器可以控制网络上的所有存储资源，当你不用的时候可以先放到一边，从而，存储资源可以像水电一样以“按需使用”的方式供应和使用。

8-24端口交换机是增长主力

当2002年思科刚刚进入全球网络存储领域时，几乎没有占到市场份额，当时市场主要被博科、McDATA、QLogic、CNT/Inrange瓜分。四年过后，市场格局发生了翻天覆地的变化。根据Dell'Oro Group发布的报告显示，2006年第二季度，在导向器级交换机（Director）领域，思科以33.8%的市场份额首次位居第一，在2005年Gartner的一份SAN FC交换机Magic Quadrant (魔力象限)中，思科在远景和实际提供能力方面都处于领先位置。

Buck Gee先生强调，思科产品线有两点值得关注的地方。第一点是产品的完整性，从8端口到528端口的产品都有。第二点是整个平台从小到大的不同产品，软件功能都一致。比如三年前一个客户买了思科的存储交换机，从1G或2G开始，现在要升级到4G，只要插一个新的4G模块，不需要换整套产品。目前用4G，未来一两年后如果需要升级到8G，也可以把8G的线卡插入。

据Buck Gee先生透露，公司计划通过新产品销售来推动Fabric交换机收入大幅增加，其中约三分之二来自8-24端口中低端交换机，另外约三分之一来自FC刀片交换机。

思科最新推出的MDS9124 24端口多层光纤阵列交换机就是专为中小企业设计的。据Gee介绍，此次在推出MDS9124之前，听取了很多客户意见，之后在MDS中吸纳了客户的意见增加了新的功能。比如，有的客户暂时只需要8个端口，未来需要时，希望可以随时通过购买软件许可，升级到16端口或24端口。MDS9124就提供了这样的弹性，在24个端口中只有8个是可用的，其余16个可以通过购买软件许可来使用。

有的客户表示他们需要一种软件的一致性，通用于从小到大的产品，这也体现在MDS9124的设计中。中小企业开始可能需要小的存储交换机，但随着业务发展就需要越来越大的产品，而软件的一致性对他们非常重要。

中小企业渠道策略

要加大对中小企业市场的开拓力度，对于思科来说必然意味着开拓新的渠道合作伙伴。要加大对中小企业市场的开拓力度，对于思科来说必然意味着开拓新的渠道合作伙伴。思科过去销售存储产品，是通过OSM（Original Storage Manufacturer）这样的合作伙伴，比如HP、EMC、IBM、HDS、NetApp这些专业的存储厂商。与OEM不同，思科保留了产品的品牌和价值。由于发现存储的最终用户通常都很懂存储，但是不太懂网络，因此，思科就能够以一个很好的位置进来，把自己在网络上的经验技术集成进来，这也是思科的一个主要策略，利用网络与存储的集成为客户创造更多的价值。

今后，在高端产品方面，思科仍然会延续原有的OSM合作模式，通过存储厂商来卖产品，在中低端产品方面，则将开展一项新的渠道计划，即CDP（Controlled distribution partner）计划。CDP可以接触以前OSM合作伙伴所没有接触到的客户。

据悉，此前在中国市场上，想购买思科SAN Switch产品的用户，无法从思科公司的中国渠道合作伙伴处直接获得MDS9000系列存储交换机产品，也无法享受到思科全球标准的相关服务。所以，国内的用户只能向少数几家OSM合作伙伴下订单购买，这不仅增加了多项中间环节，同时还占用了大量的资金成本。现在，神州数据作为思科的CDP合作伙伴，将专项代理思科MDS9000系列存储交换机。

此外，在二级代理商方面，思科还开展了ATP（Adanced Technology Partner，高新技术合作伙伴）计划，思科正在招募20家至30家ATP合作伙伴，要求既懂得存储又懂得存储网络，能够提供专业的技术和服务。被选中的ATP可以从神州数码拿货。之所以要选择这样的代理商，是因为思科吸取了以前卖IP语音产品的时候的经验，发现这些高新技术产品不是所有代理商都可以胜任的，客户会有很多问题需要解决，卖高新技术的产品需要专业的合作伙伴来卖，因为存储对一个企业来说是非常重要的资产，不容有任何的闪失。

中小企业市场日益成为IT商家的必争之地，思科存储究竟有多大作为，就看其在这个领域的表现了。