【IT168 专稿】随着企业对其IT基础设施的电力使用情况和能源成本进行审查的压力越来越大，能源效率已成为企业CIO和IT经理本年度最优先关注的问题。为了帮助企业改善IT环境、实现能源的可持续性发展，SUN自去年起就提出了Eco的绿色IT理念，涵盖服务器、存储、数据中心、软件、服务等等多个领域。

Sun公司推出的Eco战略，其实是将Economics(经济)和Ecology(生态)两个英文单词结合而成，代表以更低的能源和空间消耗，实现更多的计算性能，同时将IT对环境的影响降低到最少。通过简单的三个步骤：评估、优化和虚拟化，Sun正在将Eco作为服务大力推广，并有一支专业的团队在进行Eco理念的推广和实施。

2008年5月13日上午，在北京香格里拉饭店，Sun公司大中华区服务事业部总监冯振宇向媒体记者介绍了SUN Eco理念的推广成果。

如何实施Eco理念

谈到Eco创新这个话题，SUN今年年初在很多会议中都不断地提到Eco环保、节能的理念，那么SUN究竟如何实施Eco理念的呢？

冯振宇：我们在大中华区经常会跟亚太地区的同事、员工交流，他们经常会说中国、印度、韩国过去几年经济发展很快，这当然有好处，但是相对会带来很多困难和挑战，各方面的需求都迅速增加。在需求提高的同时，对能源、成本、空间的需求也非常大。全球的数据，到2008年，当前50%的数据中心的能源和空调设备都将难以满足高密度计算设备的需求。

过去IT经理从来都不算电源的成本，都是努力地发展新的业务、扩展数据中心，而实际上电源成本非常高，过去IT公司从来没有看到数据中心电源的成本非常大。目前全球服务器能耗开支总计72亿美元，排放的温室气体每年3500万吨。2007年中国IT产品总能耗相当于2006年三峡电站的总发电量。

中国政府2007年公布《节能减排综合性工作方案》，到2010年中国国内生产总值单位能耗比2005年要降低约20%。在美国、欧盟都有类似的方案。美国前副总统戈尔去年得到了诺贝尔奖，他出了一本书，里面写的东西都是非常恐怖的，过去十年人类对地球的损害比过去几百年、上千年都要厉害。目前的环境污染、温室效应、天气反常造成很多很多灾害。

解决Eco的问题，传统的方案不行，要用新的方案面对目前的问题。Sun作为一个企业公民，也会把自己开拓出来的技术在Sun公司内部推广，我们每天用的机器、不同的工作方式都是朝着Eco的方向走。我们希望通过这样一个机会，跟大家、跟我们的合作伙伴、跟我们的客户分享Sun公司的解决方案解决这些问题。

一两年前，我们公司被CDP列入气候变化信息披露领导名册。两三年前，我们开始采用开放的工作方式，特别是在美洲、欧洲，很多不是特别急于跟客户见面，我们可以让员工在家里工作，这样每周可以减少约2小时交通时间，并减少空气污染和汽油消耗，尽量减少办公室的使用，帮助节省大约6900万美元房地产开支，每年二氧化碳排放减少约3万吨，把这些节约的资金进行我们的开发等等。Sun的办公电脑系统是Sun  Ray瘦客户机，所以我们不需要每一个桌子有一个PC。用PC很热，放几台在办公室里温度会变得很高。

Sun  Ray瘦客户机的能耗不到传统PC的十分之一，可运行Linux、Windows等主流系统和AS/400应用，客户终端无需升级，支持动态虚拟桌面，客户每年可节约能耗和系统开支高达数百万美元。Sun高效数据中心做了很多改造，每年减少4100吨碳排放。例如加州数据中心的整合，我们成功减少了60%的能源成本。一期工程是硬件整合，用一半的服务器实现了超过450%的计算能力提升，减少二氧化碳排放3227吨。二期工程是迁移至高能效的数据中心，从美国太平洋天然气及电力公司节能返款奖励计划获得约100万美元返款奖励，减少了876吨二氧化碳排放。

Sun推出采用CoolThreads（酷线程）技术，从05年UltraSPARC  T1处理器到去年8月份最新的T2处理器，我们很早就发现，我们一定要开发一个处理器，一方面是省电，而且需要的容纳面积也非常小。和竞争对手的对比，T2最新的版本和IBM相比，很多性能都是超过他们的，而且用电量也比他们少一半以上，这是一个非常重要的环保概念。

如果耗电量低，能耗就少，发电量低，服务器降温所需要的空调设备也比较低。业界最Eco的系统T5120/T5220，从空间、排热、耗电量方面与竞争对手我们都是最环保的。Sun模块式数据中心Sun  MD，是全球先进个虚拟数据中心，能够在最短的时间内开发最好的软件，我们需要的时间越短，消耗的服务器、能源都越少。目前Sun的软件都是朝着open的方向走。Sun是非常好的环保存储系统。

Sun通过技术、知识、流程和合作实现创新。我们已经帮两家国内公司实施Eco解决方案，并希望推广到全中国。简单的三步帮助您提高效率：评估、优化、虚拟化。中国从国家高度去年提到二氧化碳排放一定要减少，Sun Eco解决方案在这方面对用户是非常有效的，不管哪一类的机器，我们都可以跨平台运作。

Sun过去给大家的印象是硬件方面比较强，但是随着硬件作为一种产品，用户觉得你给我一台机器还不够，我需要你提供一个解决方案。所以Sun公司过去几年在大中华区拓展了我们的团队，服务内容也增加了。我们50到60个项目都是跟银行、电信公司合作，但是过去没有机会跟大家分享，我们和银行、保险公司、电信、石油等方面都有很多不同的合作。所以我们今年希望能够多一点宣传，使大家对我们有更全面的了解。

Eco的核心是服务

问题：现在Eco创新作为Sun总体战略的转型、调整，我很想知道Sun服务这块在整体战略上是如何配合Eco创新？有没有一些调整？对未来的期望值有多大？比如像IBM整体都是服务公司。你们的服务特色在什么地方？尤其在中国，你们在Eco服务这方面有没有什么新的举措？

冯振宇：这也是我自己非常关注的问题，因为我是负责Sun大中华区的服务部门。服务每年占Sun公司大中华区的比例非常高。过去我们绝大部分是在传统硬件维护，每个厂商都在做，而且是每个厂商主要的收入来源。Sun过去绝大部分的服务来源都是从所谓的保险方面，我们现在转型了，以前大部分都是传统的维护服务，现在Sun公司提供全面的Eco服务，把ECO服务扩大，比如做数据中心的迁移、数据中心的整合。过去很多压力在传统的维护服务，变成我们现在要开拓很多新的服务内容。过去一年我们在推Eco给很多其他厂商，过去很多厂商都是多买机器、买新的产品，从来没有提怎么减少能耗、减少污染排放。Sun现在不是谈机器，而是提供Eco解决方案。我们过去几年一直在做Eco，我们在这方面有很多成功经验。

我们希望把ECO服务的比例扩大，而且Sun公司本身用Eco方案来实现我们自己的东西，这样更能够说服我们的厂商，因为我们自己使用了以后非常有效。

问题：您刚才谈到四川一家公司，您给他们提出了27条意见，我想具体了解一下这27条里他们马上能够实现的意见和不能马上实现的意见是什么？是什么原因使它不能马上实现？Sun从去年年底到现在，在中国已经实施的，或者说正在了解的企业中，能不能对比一下国内的企业和全球的情况，Sun认为当前在中国推动Eco项目的困难点在哪里？Sun有什么策略推动中国企业认知Eco解决方案？

冯振宇：比如用户的机房里有一扇门永远关不好，我们用一些工具帮他量，发现门上的灰尘比较厚，才发现他们这扇门没关好，同时影响了机房灰尘和温度。这种短期的东西他很快就可以改造。还有一个典型的例子，数据中心的机器刚好放在吹风口，风没办法完全吹出来，整个机器完全挡住风口，影响机器散热。70%的机房都有类似的问题，这个问题扩展很快。所以我们提出第二个建议，就是把机器移到另外一个位置，我们用工具帮他量风对降温的影响，做过很多测试，最后放到一个最有效的位置，这些基本上一个礼拜就搞定了。通过成都的这个案例，我们发现如果以后每个机房都按照这样的方法论做，能够帮助中国数据中心按照一个方法论设计，这个做法非常好。

我们在国内国外推动Eco，我开始以为美国肯定是最环保的，看完戈尔的那本书，发现中国目前汽车尾气排放比美国还要低，因为我们相对比较晚才有汽车，新汽车的设计已经考虑了这方面的环保。机房也是一样，我们美国专家做过上百个企业的机房设计，他看了很多企业的数据中心，在中国企业发现的问题在国外也是非常常见的，所以基本上机会是一样的。我们做了第一个成功案例，马上第二个成功案例又要做出来了，我们打算在全中国推动这个事情，刚好目前中国政府有这方面的要求，有政策的要求，而我们也有很好的解决方案，对我们来讲这个机会非常好。用户要不要用我们的服务是另一回事，但是作为环保，我相信用户会花十五分钟听我们讲。我们要求每一个销售人员每一个礼拜要跟一个客户谈ECO服务。

问题：对于数据中心，第一个关心的问题是数据稳定性。我们怎么说服用户实施Eco之后而不会影响到数据的稳定性？

冯振宇：对用户来讲，Eco不是第一位的，所有数据中心第一位的问题肯定是数据稳定性。比如我们有一个用户，他发现服务器经常死机。为什么服务器经常宕机？数据中心虽然空调开得最大，但吹风口没办法帮机器降温，还是经常死机。他也没找到为什么，也不知道怎么解决。只有在每隔两周的周末把机器重启一下。后来我们的Eco服务非常有效地帮服务器降温，最后达到服务器的稳定，解决了他的问题。当然Eco是一个非常重要的理念，长远来说是对国家、对全球有好处的。听起来非常简单，Eco可以帮助你解决服务器稳定的问题，又可以帮你省电，所需要的容纳面积也非常小，基本上没有什么坏处。

Sun到底如何推广Eco？其实很简单，我想不到有用户会不愿意做。我帮你做这个项目，你能省多少电源、空间，半年以后就可以收回成本，老板会很愿意推这个事情，再加上国家政策上的要求。撇开商业的问题，确实目前的能源问题非常严重，这是一个长远的需要解决的问题，从很多角度来讲，这方面的工作是急需要做的。

问题：在中国大力推广Eco的咨询服务，目前在中国做Eco咨询服务的团队大概有多少人？发展咨询服务方面的合作伙伴这方面有什么计划？

冯振宇：Sun目前在中国做销售服务的员工超过200多人，专门属于服务团队的大概有45人左右。我给团队的任务，这45人都要推广我们的Eco解决方案。Sun以前想要卖服务，但是不知道要卖什么服务，现在我们有Eco服务，所以基本上我们200多销售人员都会推广这个。除了销售团队，我们还有100多人的实施团队。目前我们几乎每个项目都把美国的顾问调过来，再加上本地的工程师跟他一起做。可以说全Sun公司都会推广Eco。

很多合作伙伴对Eco都非常有兴趣，但是我们目前不会拓展太快，因为做得很多没办法保证质量。所以我们目前还是Sun主要推广、主要做实施，合作伙伴可能要到下一步。当我们看到需求变得非常庞大，我们没办法自身做，可能就会考虑合作伙伴。

问题：Eco解决方案在省电方面具体能节能多少？Sun主要的竞争对手也在评估和改造IDC方面有很多举措，您认为Sun公司与他们相比最明显的领先优势在哪儿？

冯振宇：我们暂时没有这方面的数据可以提供。我们美国的顾问每年会做两次评估报告。

任何我们推广的软件、硬件肯定会有竞争对手，这是必然的。我们的优势，Sun过去几年开发的技术、芯片在自身公司应用，所以我们这方面是有能力说服用户的，因为我们自己本身也经历过数据中心的迁移、整合，结果可以省很多的电，达到更好的效能。第二方面，Sun Eco服务进到每一个用户，我们从头到尾没有要求客户买我们的机器，没有要求客户换机器，我们完全是按照他们的要求做。他们的反映非常好，希望我们Sun帮他推广。确实在大陆Sun的机型非常多，每一个数据中心我们Sun都可以做，因为目前要解决的都是数据中心里面的东西。竞争是自然的，我们把自己的工作做好会对我们有很好的帮助。

问题：对客户来讲，他首先关心的是业务。换一个角度来讲，对Sun来讲，Eco解决方案肯定有重点针对的行业、区域。机房的能耗当中，其实服务器的能耗只是一部分，更多的能耗是消耗在供电设施等方面。其他厂商也有这方面的解决方案，你们跟他们是竞争关系，还是合作伙伴？

冯振宇：Sun过去在中国在电信行业的占有率比较高，此外还有石油、银行业、制造业，所以我们在这方面的推广会比较快。我们首先在电信、银行、金融、保险、石油、制造业等方面推广。

我们四川这个项目是春节以前签的，因为发展得快、反映很好，比我们预计得好。我们今年没有想到会发展这么快，从合作伙伴、从推广等方面的准备在过去两个月做得特别多。我们Sun对合作伙伴是最开放的，任何的理念我们都是跟合作伙伴一起做，我们不会说跟这家合作不跟那家合作。特别是当这个需求越来越大的时候，Sun绝对不可能自己做，所以到了一定的时候，Sun绝对会考虑和合作伙伴一起做。

问题：现在方便透露四川的那个案例吗？

冯振宇：暂时还不可以。是一家比较大的电信公司。我们希望在适当的时候和大家分享他们的成功经验。

SUN的芯片策略

问题：刚才您提到Sun的芯片比其他厂商能耗低很多，Sun在芯片方面的策略是什么？

冯振宇：Sun从90年代初开始一直发展自己的芯片，当时我们的理念是专注在硬件开发上，但是互联网带动软件开发。所以今天我们的技术不仅仅在硬件上，除了我们自己开发，还注重低端产品市场，我们和AMD合作。几年前我们进行了改变，一方面积极推广我们的产品，让我们的机器适应于AMD，让用户得到最好的解决方案。除了AMD，还有Intel，还有Linux、Windows等不同的操作平台我们Sun都支持。我们产品的开发是非常开放的。

问题：用AMD的芯片抢占低端服务器市场，Sun会不会后期放弃自己的芯片而采用其他厂商的？

冯振宇：目前公司暂时不会朝这个方向走。Sun一直以来强调，我们和其他友商最主要的区别在于我们自身很强的开发，否则你总依靠别人的技术，别人总是牵着你走。我们一直强调要保留自己很强的研发能力，否则你不能和竞争对手对比。Eco是一种创新，用以前的方法解决现在的问题是不行的，Sun一直强调的是创新。我们现在的做法是开放，以前都比较封闭。Sun绝对会专注在开发，用很开放的方式做，未来研发还是sun公司最大的优势。

问题：虚拟化的解决方案其实有很多厂商都在做，包括上周戴尔还在讲。Sun这套解决方案相对于其他友商有什么特色？

冯振宇：我念大学的时候已经在做虚拟化这个东西，虚拟化并不是一个新的概念。在IT行业，每年都有一两个新的名词。虚拟化我们一直都在做，我们现在把系统和存储集合在一起。我们对很多客户的商业业务比较了解，因此我们帮他做这方面的解决方案。目前我们的优势是Sun在中国有很大的用户群，我们可以针对用户的需求做解决方案。