【IT168 资讯】Promise成立于1988年，从创立之初，以低端存储为目标，开发ATA/SATA技术，在SATA控制器、SATA RAID卡及SATA外接存储系统领域里都在全球占领先地位。至今，Promise已经进入中国已经有8年的时间，不过在过去四年中，Promise在存储圈沉寂了一段时间，其实，Promise正是利用这四年时间“韬光养晦”，欲从2007年起一朝成名天下知。

　　SAS：如火如荼

　　作为一种新的存储接口技术，SAS不仅在功能上可与FC媲美，还具有兼容SATA的能力，因而被业界公认为取代并行SCSI的不二之选，很多大厂在未来将新推出的产品放弃了SCSI而直接采用SAS。从今年下半年到明年上半年，SAS不管是在硬件、软件层面还是在应用层面都趋于成熟。据调研公司数据统计，在服务器领域，SAS接口硬盘将占70%以上，在外部存储系统领域，SAS会占一半以上。据估计，2007年下半年，SAS将取代传统SCSI市场50%以上。

　　李志恩先生表示，SAS由于其优点在服务器上取代SCSI已是事实，在存储上也有不少大厂或正在导入，SAS在整体的技术与SATA技术还无法完全相兼容，这也是任何一种技术在初始阶段所会面临的问题。但在半年至一年之内，大部分相容的技术问题应该可以解决。所以在SAS的推广与技术上没有问题。

　　为了回应SAS的快速成长，同时为了与其它SCSI厂商重新开始竞争，Promise重新制定了产品策略，有关SAS产品的研发与推广正在如火如荼地开展。 Promise在SAS产品上的策略涵盖IC、HBA、系统以满足SAS上的各层次需求。另外，SAS HDD的价格也会随着SAS上的各层次需求，因而更推动SAS相关产品的普及，SAS HDD在半年一年内价格会更具竞争力。

　　此外，Promise还正在与国外大厂商进行配合，一方面把SAS板卡、HBA提供给大厂，另一方面把控制器卖给大厂，这样的合作现在在美国、欧洲、日本都在进行。

　　中国市场：农村包围城市

　　在中国市场沉寂了一段时间之后，Promise最近举办了新技术存储论坛，以让中国用户重新了解Promise的定位。李志恩先生说：“论坛是个开始，也是Promise对合作伙伴在深耕中国市场上的一个承诺的开始。”

　　据李志恩先生介绍，2006年，Promise在中国市场销售额大约占全球销售额的8%左右，预计2007年至2008年，这个比例将增加到10%。不过可以肯定的是，Promise在中国的增长率比在美国的增长率要快。

　　近几年，随着市场竞争越来越激烈，Promise在原有RAID卡、HBA市场的利润越来越薄，因此，李志恩开始寻求公司发展长久之计。在经过几年的寒窗苦读之后，Promise着手拓宽产品线，SAS 、HBA 、存储系统，4G FC，10G iSCSI十几种产品都是2007年Promise计划推出的产品，包括E-class，SAS-SAS，FC-SAS产品，SAS IOPRAID CARD等。

　　在强手如林的外部存储市场，Promise则采取了农村包围城市的战略，从入门级市场寻求突破口，李志恩表示：“在中国，我们的目标市场是中低端，而不会与高端的光纤盘阵厂商抢地盘。我们将采用‘农村包围城市’的策略，从入门级市场起步，慢慢向高端挺进。iSCSI产品市场刚刚兴起，我们会积极推动。”

　　在未来几年中，Promise计划扩张中国的工程技术与服务团队的投资，在销售方面，通过渠道合作伙伴覆盖中国市场。Promise在中国地区不同的产品线也会有不同的合作伙伴与策略；另外，与知名的OEM厂商合作维持市场秩序及加强客户的服务，都是今年Promise在中国的销售策略。伴随着PROMISE逐步在中国建立的信誉与品牌，Promise希望在5年之内公司各部门（包换制造）都能达到一定的规模，在美国上市。

　　李志恩先生最后表示：“2007年Promise以达成存储产品的完整性为目标，强化各个目标市场的销售与服务，为更深远的客户与公司的“合作”进行布局，以及时的当地的服务为导向，Promise在世界主要地区都有工程与服务团队的建立，中国市场亦然。”