【IT168 资讯】2007年8月29日，全球信息基础架构解决方案领导者EMC公司（纽约证交所代码：EMC）在北京宣布推出一系列新的存储系统与软件，帮助各类规模的客户实现更经济、更安全、更灵活的信息存储。在此次发布会上EMC 大中华区总裁叶成辉，EMC市场部产品推广经理李百飞向记者介绍了EMC此次新品发布的策略及未来发展方向。

　　相关报道：四大主题六大看点 EMC存储新品上演集体秀

　　EMC五年计划 稳步进行

　　记者：您在EMC任期有一年多时间了。3月份听您讲到并发布了EMC五年计划。今天发布了Symmetrix、Centera、Celerra等新平台产品，从低端到高端都有。今天的产品发布与您的五年计划有着怎么样的关系？任期一年以来，您对自己有怎样总结？

　　叶成辉：新产品对我的五年计划有什么帮助？这很简单，从五年计划第一条，也是我的核心，存储领域我要保持第一位。这也是最容易的，因为要跌到第二位比较都困难。我们新产品会帮到我们，像新的Symmetrix、Celerra、Centera都具有最领先的技术，可以帮助我们五年计划的第一条，就是保持第一位。我们在深圳、南京、西安开设分公司，就是把中小企业渠道增加。我们要做中小型企业，刚才讲过，容易安装，这一块非常重要。如果我们要扩大中小型企业，容易安装，这对新产品来说是非常重要的。

　　我们现在基本上做到每条五年计划的预期。但是我们压力越来越大，亚太增长是32%，中国增长是超过50%，要保持这一个增长会越来越不容易。从我的角度来说，未来我们还会很专注的利用这一些新的产品来继续保持EMC领先的地位。

　　记者：EMC打算在北京开设第二家研发中心吗？请介绍一下这一方面的情况，它的投资额会是多大？研发主要以什么为主？

　　叶成辉：EMC中国知名个研发中心是去年7月份开的，在上海。我们已经请到了400位工程师，我们的目标是在未来24个月希望增长到800至1000个工程师。第二个研发中心是在中关村，已经在运营了。具体的开幕的时候会定在大约10月底。

　　记者：北京研发中心规模有多大？比上海规模会大一些吗？

　　叶成辉：现在刚刚开始，只有二十多人，去年上海研发中心刚刚开始的时候，是零个人，现在是400多人。主要是看学生希望在哪儿。像清华大学、北京大学研究生出来，不希望住在上海，可能会选了我们竞争对手的工作，我们有了第二个研发中心，不是说一定要在上海和北京研发这一个项目，而是在哪一个地方吸引一些研究者。

　　销售布局　分工明确

　　记者：南京分公司成立了，马上还要成立三个分公司。高端用户是我们自己来做的。中低端是合作伙伴来做。成立分公司有什么目的，在地域布局上有什么含义？

　　叶成辉：这是一个好问题。南京分公司已经成立了，西安是两个星期之后。沈阳跟武汉是在10月份成立。未来我们还会成立分公司，明年在乌鲁木齐、昆明、福州、杭州、济南成立分公司。我们的计划都已经列出来了。为什么我们要成立那么多分公司？是因为整个采购环境在过去一年半到两年发生了很大变化，以前买高端存储买EMC，买中低端存储跟服务器捆绑在一起。如果购买方式不变，我们没有必要开分公司。高端客户我们自己来做，中低端客户我们找代理来做就可以了。但现在的情况是，越来越多客户把小型机和存储分开来采购，比如说买IBM小型机，很少会买惠普的存储接到IBM的小型机，也很少用惠普的小型机接IBM的存储，会找一个独立的存储商，一说到存储商就会找到EMC。很多西安的客户打电话说，希望EMC能够介绍存储方案给他们，让他们找分销商也可以，但是跟我五年计划就不相配了。五年计划我希望把500家代理商增加到2000家。平衡性很重要。如果我们再多开一些分公司，可能没有那么多中低端客户。如果不开分公司，但采购模式变化了。

　　我们会在中国增加16、17家分公司。渠道方面，会从500家增加到2000家。未来60天，我们会增加100多个跟销售和售前工程师专门负责中低端销售。因为市场的变动，我觉得这一个机会在这里面，机会越来越多，中小型客户采购小型机跟存储会分开。

　　记者：EMC销售渠道比较特殊，有自己销售，也有渠道销售方式。随着我们逐渐深入二三级市场、渠道下沉、增加分销渠道等，我们自己销售产品和渠道销售产品会不会冲突，渠道下沉形式会不会延续，我们渠道模式会发生什么样的变化？

　　叶成辉：这个市场有三个方面。高端用户永远是我们自己销售主导。每一个大厂家都是一样的。在增加分销渠道的时候，这是在中低端用户。这一些用户的增加是采购模式发生变化，这一些客户多的时候，他们也需要渠道的人员服务他们。不是说EMC做了，渠道就不做了。EMC在中国的销售100%是通过渠道，即便是高端客户，也是从渠道下单的。

　　很多采购的时候，指明要跟厂家谈价钱。中低端放我们自己销售的同时，也在放渠道的网络。销售的模式，希望我们也接触客户，但是具体工作是渠道销售工程师来做。

　　记者：EMC去年收购了RSA之后，整合它的产品，提出信息安全的概念。收购VMware之后，虚拟化也是未来一个方向，有没有整合他们的技术在EMC当中体现？

　　叶成辉：VMware是比较独立的公司，比Documentum、Legato的独立性会更强。

　　为什么那么独立？我们的客户群不一样。你看RSA、Documentum、Legato跟EMC客户群差不多。VMware最大客户群是服务器的厂家。EMC的策略是VMware尽量独立，如果有些技术我们需要同样会用。VMware不是存储虚拟化的技术，而是服务器虚拟化的技术。