【IT168 专稿】Dell不是仅仅收购了一家iSCSI SAN供应商，它还在SAN面向中小企业市场的开拓方面加大了投资力度，一位行业观察家表示这个领域的市场目前还是一片未被存储厂商瓜分的新天地。

    Dell收购EqualLogic的价格大概是这家iSCSI SAN供应商实际市值的10到12倍，但是分析家Charles King坚持认为Dell的这次收购是明智之举。

    这位PundIT的首席分析师不能确认Dell的收购价是不是过高，因为Dell出价14亿美元收购了这家2006年总收入为6700万美元的iSCSI产品供应商。即使他们在2007年前九个月的收入已经达到了9100万美元，“似乎这个收购价还是有点太虚高了，但这只是我个人的观点。”

    他继续说道，“这笔交易，暗示着Dell已经预感到iSCSI市场将会大有可为。还有可能预示着公司会有其他的并购计划。”

    Dell正在经历公司的转型期，随着公司创始人Michael Dell的回归，Dell也在重新审视每况愈下的PC销售情况。

    根据King的评论，Dell以前没有过这么大规模的收购计划，而是更愿意收购一些小公司来扩展自己的业务。

    “这次收购的大手笔显示出Dell已经感觉到发展公司的存储业务是多么的迫在眉睫。”

    收购EqualLogic的另外一个方面原因是其有发展良好的分销商渠道，这一点可以帮助巩固发展Dell最新的渠道计划。

    Enterprise Strategy Group的高级存储分析师Tony Asaro预计，Dell通过自己的PowerVault产品线，以及销售包括Clariion和Symmetrix在内的EMC存储产品，获得了大约30亿美元的收入。

    Asaro暗示Dell是在间接地向他的合作伙伴EMC发起挑战，EMC和其他大型的存储产品供应商并没有成功占领中小企业的存储市场。

    ESG的这位分析师表示，通过在自己的产品中加入适用于中小企业的EqualLogic公司的技术，Dell可能会成功将存储区域网络产品推广到大型企业之外的中小企业市场。

    对于EqualLogic的收购也是公司将在存储领域超越iSCSI协议这样一个新趋势的信号。

    “日复一日的存储操作的复杂性，日常管理和数据管理都非常有难度，这也是为什么传统的存储使用不同的技术花了10到15年的时间却仍然不能满足今天的中小企业客户的存储需求的原因。这一点恰恰是EqualLogic的强项，它们成功打入了中小企业存储市场。”

    而且，SAN不被中小企业用户所接受是有很多原因的，Asaro解释说，“第一，它很复杂，第二，它价格昂贵，还有第三，人们不会认为存储和SAN是一个整体。你需要看好所有的变动部分，因为可能会触一发而动全身。”

    对于Dell来说这次收购的另外一大优势就是EqualLogic在存储界有着极好的口碑和声誉。

    Asaro补充说：“而中小企业客户也并不一定知道NetApp或者EMC是什么公司，但他们都知道Dell。”

    King表示就算EqualLogic的技术会加入到Dell的存储产品中去，但仍然希望EqualLogic可以保留独立的品牌。

    他说EqualLogic已经将自己的iSCSI SAN产品卖给了包括EMC、IBM、Sun和HP在内的所有存储厂商。

    King提醒Dell还要注意公司目前和EMC的合作伙伴关系，因为这种合作将会带来一种双赢的局面。

    “我认为肯定会有潜在的冲突，而Dell一定要深思熟虑，小心应对，来维持这种良好的合作伙伴关系。”