【IT168 专稿】Dell公司表示已经达成协议将以14亿美元的价格收购存储厂商EqualLogic，这一举动加速了Dell进军网络存储领域的步伐。Dell宣布新的公司发展计划将包括继续为解决方案提供商拓展渠道，以及将存储技术整合到未来的Dell PowerVault产品线中。

    由于收购EqualLogic，Dell获得了一家有超过500个解决方案提供商伙伴，2500个客户的公司。EqualLogic成立于6年前，根据美国证券交易委员会8月份提交的一份文件来看，虽然去年公司的收入达到了6800万美元，但却从来没有盈利过，公司已经准备开始公开发行证券。

    Dell公司的总裁兼首席执行官Michael Dell在接受ChannelWeb采访时表示：“这是我们渠道合作伙伴计划的一剂催化剂。我们准备在EqualLogic现有的基础之上大干一场。”

    他强调这个收购计划仍然有些规章制度方面的问题需要明确。预计这笔交易将在Dell的这个财政季度或者下个财政季度中完成。

    Dell先生在今年早些时候就表示过他的公司将会在北美市场同解决方案提供商一道寻求更广阔的发展空间，在公司连续二十年都致力于直接销售之后，希望通过间接销售获得新的增长点。公司的高级经理们都退居幕后低调工作，他们正在精心准备今年年底要推出的正式渠道计划。最近就会有试点计划即将展开，会吸引一些解决方案提供商参与其中。

    Dell先生说他的公司将保留EqualLogic的部分业务，不会采用Dell的直销方式，而且他反复强调公司将会在今年年底推出一个更正式的渠道计划。

    “我们确实计划单独保留一些东西。因为EqualLogic是渠道的标志。”Dell先生说。

    Dell公司对EqualLogic的收购将成为其旗下PowerVault产品线以及转销EMC存储产品的补充。EqualLogic公司的策略是侧重于中型企业的基于SAN的存储产品，这些公司需要使用SAN级别的存储，但却苦于资金有限。

    “因为EqualLogic和VMWare可以很好地合作，因此从VMWare的角度看，对于EMC来说这肯定是个好消息。”Dell先生说，这次收购不会改变Dell与EMC的关系，“我们的Dell-EMC的联盟绝对是可靠的，我们会继续合作下去，保持我们之间的紧密合作关系。”

    除了宣布在一个更高的层次吸引渠道合作伙伴以外，公司还通过今年的收购增加了产品线。今年早些时候，Dell收购了MSP工具提供商Silverback，并且暗示会在不久的将来采取其他的并购计划。

    EqualLogic渠道合作伙伴只是大体知道，但并不了解Dell的收购计划，有些供应商表示他们对此有点措手不及，最先的反应是持怀疑态度。

    Focus Technology Solutions的总经理Toby Harper表示，自己的公司与EqualLogic有合约,但却更加看好EMC的产品线。Dell对EqualLogic的收购可以让公司与EMC有更紧密接触的机会。

    “我不是Dell的拥趸，我不相信他们。”Harper说，“我没有看到他们为合作伙伴团体作出了什么贡献。”