【IT168 访谈】Java是目前软件开发应用最广的语言之一。但提起Sun的Java卓越中心——JCOE(Java Center Of Excellence)，多数人会感到陌生。JCOE主要由Sun公司专家和客户企业自身的IT人员组成，每个Java卓越中心方案都是由Sun公司的咨询专家为企业客户和合作伙伴提供个性化服务，以帮助客户实现各自的商业目标。推进Java在高端行业的应用。

    近日，Sun公司大中华区行业方案总工程师吴光对JCOE的业务功能和目标进行了解读。JCOE作为Sun公司的服务性盈利机构，主要目标之一就是为高端行业客户提供服务。Sun的顾问为这些公司提供技术咨询、技术架构设计等咨询、培训服务，根据工作量和需求来进行收费。

    目前，Sun正在中国高端市场(如银行、证券、保险等行业)大力推进此项业务。JCOE服务很早之前就在欧美等国家展开，谈到中国市场和欧美市场的差异，吴光表示：“由于欧美企业接触JCOE较早，在认知度方面欧美企业比中国企业高。而在和JCOE的合作密切度方面同样有明显差别。”

    由于欧美企业请JCOE开发设计系统的成本和自己进行开发设计差不多，而JCOE的技术实力和设计能力相对较高，欧美企业付费请JCOE进行协作比较多。而中国企业认为JCOE的开发设计成本要高于自身，所以接受度还不高。吴光透露Sun马上要开始多城市的客户推广活动。

    加入合作伙伴计划，可以享受4方面的服务，而这四方面的服务对于一个软件开发来说，可以说个个服务都是非常诱人，直接或间接为企业节省了很大成本及开发时间。

　　1、提高合作伙伴整体的软件开发水平

　　JCOE计划提供了包括“Java技术非常好的实践” 及“软件开发架构方法论”等100多种服务模块，合作伙伴将从软件开发组织、人员专业应用技能、架构设计、开发、测试及部署等多方面，获得Sun Java的领先思维，并得到Java咨询专家的非常好的实践指导，通过持续不断的改进，使合作伙伴的开发水平和技术实践能力得到大幅度提高。

　　2、建立和完善软件开发的标准，提高软件开发的重用度

　　经过认证的JCOE的合作伙伴，将可以利用Sun公司经过实际项目验证的、成熟的软件框架模块和技术文挡等，在软件产品项目开发中，帮助合作伙伴节约成本、提高产品质量、缩短产品开发周期，增强投资回报。同时，JCOE能通过网站和定期的技术交流和回访，获得最新的Java技术信息，有利于合作伙伴制定技术标准，决定技术方向，降低技术决策的风险。

　　3、获得Sun Java 认证品牌优势

　　通过SUN JCOE 认证，合作伙伴将可以分享Sun Java品牌认证的优势，增加品牌知名度，扩大市场影响力。 Sun公司将为合作伙伴颁发认证牌和认证书，使合作伙伴在项目招标等多个市场活动中，建立品牌优势，以创造更高的竞争能力和商业利益。

　　4、参加咨询服务项目合作

    通过JCOE 认证的合作伙伴，将有机会同Sun公司在服务项目中进行合作，包括直接分包和向客户推荐。另外，JCOE L2 合作伙伴，将可以向用户销售并实施JCOE项目，分享服务收益。最重要的是，合作伙伴利用JCOE的顾问咨询服务内容，将能通过高端咨询，获得对用户的信息基础架构服务的优势，不仅能够获得服务本身的收益，而且将极大增加合作伙伴在项目中的竞争能力。

    Sun目前在大力推进JCOE和合作伙伴的合作，目前中国通过认证的合作伙伴已经有三十多家，这个数量还会持续增加。通过JCOE认证的合作伙伴，在业务开展上相对于没有认证的ISV来讲，更容易获得客户的认知。吴光表示：这是Sun给合作伙伴带来的第一个价值——品牌价值，Sun带给伙伴的第二个价值是——通过认证的合作伙伴能够获得Sun提供的分包业务。据悉，JCOE每季度将在中国的北京、上海和广州举办技术讲座，为合作伙伴提供Java企业架构、架构方法论和SOA等方面的知识传授和经验推广。目前，这一活动已经开始涵盖高端行业客户。