特别是，数据产生的方式也发生了很大的变化。在过去，百分之百的数据都是在数据中心生成和创造出来的，而现在，有60%左右的数据是在数据中心以外的地方产生的，比如笔记本电脑，甚至是PDA等手持设备。
面对这样的变化和挑战，用户又该如何来应对呢？新年伊始，Sun公司存储业务部高级副总裁Eula L. Adams就来到中国，参加Sun存储“培训日”活动，将Sun在数据存储和管理方面的最新技术、产品以及解决方案传达给Sun中国区员工和合作伙伴。
作为Sun公司存储业务部的高级副总裁，Eula L. Adams负责全球存储服务的销售收入、利润和业务目标的实现。Eula曾任Storage Tek公司的高级经理，在2005年Sun并购Storage Tek后开始领导Sun公司全球存储服务交付团队。
Eula认为，当前用户面临着两大挑战：首先是如何在数据快速和大范围增长的情况下，以经济的方式对数据进行管理；其次是如何高效率地运用数据，并且保证数据的安全性。现在，每年用户的信息由于被外人侵入而遭受损失的人数可以达到9000万之多。
“我来中国，就是要向中国的用户表明，Sun在继续践行着对中国市场所作出的承诺，让中国的用户能够第一时间了解我们的产品和解决方案。在当前的存储市场上，Sun处于非常理想的位置，可以帮助用户找到解决上述挑战的方案。”Eula兴奋地说。
存储让Sun兴奋无比
“对于Sun公司来讲，存储业务让公司感觉到兴奋无比。”Eula这样形容当前存储业务的发展。虽然在收购StorageTek之前，Sun的存储业务已经具备相当的规模，但因为应用了其他公司许多的产权，限制了存储业务的进一步发展。收购StorageTek后，Sun立刻成为了存储界的中坚力量。
据Freeman的市场报告显示，当前全球超过37%的归档数据都存储在Sun的系统中。而Sun公司2006年财年第三季度的报告也显示，Sun在数据管理业务上的收入比上年增长了92%，中端和高端存储系统收入的增长也达到了两位数。
Sun和StorageTek两家产品线间良好的互补性以及两支销售队伍的默契配合，在用户中也产生了共鸣，获得了丰厚的回报。根据对Sun用户的调查，96.7%的用户认为，公司合并事宜进行得平稳顺利；89.1%的用户反映，Sun的销售团队达到甚至超过了通常的服务水平；而93.1%的用户表示，愿意向他人推荐Sun StorageTek品牌。
已将存储作为业务核心之一的Sun，结合自己在传统领域的优势制定了三大存储策略：第一，Sun的定位始终是一个系统公司，不会把存储业务单独区分开，而是要与公司多年积累的网络计算产品和解决方案紧密结合在一起，提供更为全面的解决方案；第二，Sun不断丰富和完善现有的产品线，其最终目的还是要解决用户在实际应用中遇到的各种问题，这项工作的意义远远大于单纯地提供的产品或方案；第三，Sun会通过全球超过两万个各种渠道合作伙伴，在中国地区更包括了神州数码、华胜天成等在内的渠道经销网络，为用户提供全面优质的服务与支持。
磁带依然是重头
在并入Sun之前，StorageTek的重头是磁带系列产品。现在，磁带依然是Sun存储的重要收入来源。据Eula透露，在Sun存储2006年总收入25亿美元的盘子中，磁带产品的收入能有10到13亿美元。
2006年，Sun对磁带产品进行了系列更新，在低端，Sun对L20/40/60系列产品进行了更新和调整。同时，Sun推出了L100和L25，以取代过去的C2和C4。在高端，Sun发布了磁带加密技术，并将在今年推出实际的产品。此外，Sun在去年还与合作伙伴一起推出了AL8500。
“磁带在2007年仍旧是我们投资的重点。相比较而言，磁盘的投资会少一点，更多的是依靠合作和别人的知识产权。此外，Sun还会加大对NAS产品的投入，NAS和磁带都是要重要发展的产品线。”Eula表示。另外，像高端磁带驱动器、基于开放系统的虚拟化产品亦是Sun发展的重点。
而对于业内关于磁带是夕阳产品的质疑，Eula进行了反驳。Eula认为，磁带产品肯定不会退出市场，它仍然是市场上的主体。目前很多用户将磁带产品用于一些专门的应用，这部分用户的使用习惯短期内不会改变。
此外，Sun内部也在进行着一场观念的变革，工程师们对于存储设备的外在类型之分渐趋模糊，以客户应用为导向的产品策略正代之而起。“我们不再对产品做磁带或者磁盘的区分。在我们来看，使用所有类型介质进行存储的产品，是为了能够使这个架构一方面有合理的成本水平，同时又能够满足客户具体的存储和管理的需求。”Eula说。
在这种理念指导下，Sun工程师会给用户推荐完整的存储解决方案，有可能是高速的磁盘，也可能会使用高密度、低速度的磁带，甚至会借用深层档案管理等方面的产品和介质。而最终，Sun的目标是以像Thumper或者VTL等智能型产品或方案帮助用户降低管理的成本。
为此，Sun会在今后的一年多时间内，加大开发基于Solaris操作系统的服务器和存储产品的力度。毕竟，Solaris在开源后的用户下载量已经达到了700万，这会给Sun带来不小的商机。
