当惠普公司副总裁暨网络存储方案部总经理Bob Shultz来到中国时，他所领导的业务正在面临着成长过程中遭遇到的巨大压力。
 
    收购康柏之后，惠普存储业务一举成为全球存储行业的领导者，但如何利用原有2家公司的优势，成为新惠普存储获得进一步成长动力，以及应对激烈竞争的症结所在。对于所遭受到的严峻的挑战，惠普新任CEO赫德以及存储部门高管认为，化解存储业务压力的关键在于对既有规划的强有力执行。
 
    执行，就必须找到着力点。作为惠普存储部门的掌门人和存储专家，舒智博非常明白董事会的意图，而借力庞大的中国市场，是打开惠普存储新局面的关键之一。于是，他来到了中国。
 
    发力中端
 
    惠普在中国市场层出不穷地推出新品，但大都是小规模。与之相对应的是，从2004年下半年开始，惠普竞争对手的老板们争先访华谋篇布局：IBM、EMC在中国市场先后推出了新一代存储产品，日立数据在中国建立分公司，更加投入地参与市场竞争，NetApp则是悄无声息地在网络存储市场跑马圈地。
 
    与此同时，存储市场正面临一次前所未有的挑战----产品生命周期大幅缩短(从3年缩短为12个月至18个月)。这意味着，存储企业要与市场保持同步，必须加快产品的升级换代，否则销售业绩必定受影响。
 
    “我们肯定会继续驱动产品向前走，特别是在增长快速的中低端市场领域，我们要推出更有用的产品。”舒智博告诉本刊记者。就在他说此番话之前不久，惠普在中国市场完成了一次有史以来最重要的新品发布----一口气推出2款新产品，主要集中于中端市场。惠普认为这2款新品在提供更加优越性能的同时，还降低了客户成本(最多降幅达50%)。
 
    舒智博强调，现在才是惠普进入企业级中端市场的最好时机，但很多业界人士认为惠普早应该在中端市场发力了。2006年，全球网络存储市场扩容到数十亿美元的规模，中国市场也表现放大趋势，因而各大厂商纷纷抢进。据悉，很多厂商就是凭借中端产品的拉动得以占到更多的市场份额。
 
    易观咨询IT分析师王涛指出，中端市场是必争之地，惠普亟需在这个领域取得成功，他认为惠普还有较大的发挥空间。王涛说：“国内的网络存储市场还有待进一步开发，在此期间，综合力量强大的惠普取得领先优势不是很大的问题。” 而IDC亚太区服务器与存储事业部分析师范国章也认为“惠普的研发实力不容小视，他们在存储市场的每一个动作往往会影响到整个存储行业。”惠普存储营销负责人坎贝尔对此比较乐观，他认为惠普将坚定不移地扩大存储业务，而“在中国市场发布如此多的新产品昭示着一种必胜的决心”。
 
    摆在舒智博面前的路并不平坦：一方面，竞争对手不容惠普做大；另一方面，惠普存储的品牌效应还需快速提升。所以，惠普选择了“通过促销来提高知名度”的做法。为此，惠普一直在加强在销售队伍的扩张，仅在2005年上半财年，惠普的北美存储销售团队就扩容了25%。