【IT168资讯】11月14日（昨天），HP公司发布了针对中高端企业级计算市场的腾飞计划。该计划的核心是一个颇具吸引力的促销方案，按HP最新公布的促销方案，用户购买其高端存储系统HP Storageworks XP存储产品每满10TB及以上，其中5TB将会免费获得。这是HP近两年来在存储领域最大规模的市场活动。

HP腾飞计划发布现场

 大手笔促销针对中高端用户

    整个存储市场经历了一段时间的沉寂，种种迹象表明HP这个绿色巨人似乎正在复苏，而腾飞计划则是HP吹响的第一声号角。根据HP腾飞计划促销方案，一个用户如果需要购买10TB的存储空间，现在他只需要支付其中5TB存储空间的费用，其余5TB的存储空间将由HP免费提供。

    HP设计这样的促销方案更多的是出于对中高端用户需求的考虑。根据HP的促销规则，购买10TB的时候，用户享受到的实惠最多。而对于购买几百TB以上的高端用户来说，5TB的免费赠送基本是杯水车薪，并没有太大的价值。

    现在很多中端市场的用户开始采用高端的XP产品，这也是我们今天这个促销计划的一部分。HP关键业务服务产品部总经理张鹰说，很多中端市场的用户的数据量呈爆炸式增长的趋势，但是这些用户又没有足够的经费，或者足够的专业程度使用XP，那么这个计划就可以推他一把，帮助他提前规划一个更为可靠和智能化管理的数据中心。而中端市场则是中国目前发展最为迅速的一个市场，这也是我们推出这个促销计划的原因之一。

HP关键业务服务产品部总经理张鹰

    存储市场中低端的折扣都比较透明，而中高端则有大量的折扣空间，对于用户来说，5个TB存储容量空间的赠送，相比以前的产品明折到底哪个更为有利呢？

    张鹰说，“腾飞计划”是在不改变任何常规流程和打折的基础上的赠送。也就是说，所有的打折以及其他促销都照常进行，等到这些折扣全部完成后，用户还可以拿到额外的5个TB免费的存储空间。“这并不是二选一的促销方式，也不会因为有了5个TB的赠送，就降低其他促销的折扣，或者增加额外的服务费用。”

人力、行业、渠道，一个都不能少

    据介绍，“腾飞计划”并非孤立的市场促销活动，而是一系列严密组织的市场行销计划中的一个环节。而这个市场行销计划，并不仅仅只针对存储产品，同样还涉及到服务器等企业级计算中心产品。而这个为期半年的行销计划在高端XP系列存储产品上实施一个周期后，有可能会进一步延伸至其中端EVA产品。

    从2007财年开始之初（2006年11月），HP企业客户集团就新聘增加了1000多人，新招募的1000多人大部分都投入在存储业务部分。据介绍，这些新聘的专家多是在业界拥有丰富经验的，加入HP后，将被部署到全国各地和各个行业中去。HP把全国分为96个行业，每个行业都会有专门的存储专家去推动这个技术和产品。

    同时这些人员也是HP后续行销计划的推动者。11月8日，HP还发布了该系列行销计划中的另外一个计划——瀑布计划。瀑布计划是针对不同的合作伙伴有一定的解决方案。根据张鹰介绍：以一卡通方案为例，一卡通可能有一个解决方案，需要在加油站系统、邮政储蓄、银行中应用，一旦实施，到处都会需要。

    瀑布计划则是把安腾服务器以及存储解决方案，在源头和SI/ISV结合在一起。张鹰介绍到：如果通过某个合作伙伴在客户的一卡通业务点使用XP存储系统，那么如果在开始的时候就和合作伙伴谈定使用10个TB的解决方案，那么这两个计划叠加后的市场效果是相当可观的，同时也可以推动用户的应用提升一个层次。

    除了已发布的系列计划外，后续HP还准备了一系列的组合拳将连续出击。据HP透露，后续HP还将陆续的将全线产品升级到一个新的水平上。包括即将发布的SAS产品线、存储刀片产品等。

资料：HP XP系列存储系统
    HP StorageWorks XP12000磁盘阵列，将海量存储产品与方案提高到了一个全新水平。无需中断应用即可在线将磁盘驱动器从9个扩展到1152个，从而使内部容量达到165TB 以上，外部容量超过14 PB，高速缓存达到128GB。

    XP12000允许您根据业务的发展购买需要的组件，实现无缝扩展。而采用先进的容错的纵横交叉(Crossbas)架构，无论是随机还是顺序工作均具有出众的性能，因此 XP12000 是数据库、联机事务处理 (OLTP)、Oracle、SAP 及 Microsoft Exchange 环境的理想选择。XP12000构建于业经证明并大获成功的XP架构之上，具有始终在线的可用性、无缝的可扩展性、虚拟存储的灵活性。

    XP12000没有单点故障，提供了基于阵列的本地数据复制，多点容灾的阵列到阵列的远程数据复制，以及不间断在线升级，所有这些特性都确保了数据始终可用。全系列存储软件产品可为您提供数据保护、企业存储资源管理及虚拟化。