【IT168专稿】要说SUN，相信对服务器行业有所了解的人都会为它残落到今天这般田地而惋惜不已。一直以来，SUN都在作为全球四大主要服务器厂商之一，无论从技术实力，还是从占有率来说，在全球市场中都具有举足轻重的地位，特别是在技术方面享有极高的声誉。

    然而随着IA架构服务器市场的飞速发展，SUN的服务器市场策略并没有跟着及时调整，虽有着极高的技术实力，却用错了方向，死盯着UNIX服务器市场不放，而导致失去了占服务器市场大部分江山的中小企业服务器市场。SUN在服务器市场中的整体地位在近几年中受到极大的威胁，现在连人们一直都认为是廉价低端产品代表的DELL也公然敢向其挑战，争夺市场老三的位置，这不能不说是SUN的悲哀。

一、SUN的市场策略

    一直以来，SUN公司对IA架构的Windows系统服务器存在极端的鄙视态度，认为这种架构的服务器根本与采用自己开发的SPARC处理器架构UNIX服务器相比，把自己吊死在SPARC架构UNIX服务器上。一方面是想证明自己选择的正确性，更重要的是想在UNIX服务器领域与IBM一争高下。

    几年来的竞争结果，不仅在高端没能把IBM比下来，在大众化的低端服务器市场中却因缺乏相应的产品，痛失市场。

    另一方面，由于UNIX服务器系统先天开发性不足、难以操控的缺陷，许多企业用户不愿意选择UNIX服务器，因为一旦选择了UNIX服务器就必然要花高价钱来请非常专业的网管管理人员，同时还须付出一笔十分昂贵的服务器购买费。而后来居上的IA架构服务器，由于继续了PC市场的高度开发优良特性，网络管理变得非常容易（一般的网管员即可胜任），同时其服务器产品价格也远比RISC架构的UNIX服务器便宜。

    加上IA架构服务器随着这几年的发展，其性能和稳定性方面都有了相当的进步，完全可以满足绝多大数用户需求，所以在近几年得到了飞速发展。据悉，IA架构服务器的市场占有率已于2002年就超过了UNIX服务器。正是由于SUN公司的唯我独尊的错误心态，使得SUN近几年来在服务器市场可谓是处处被动，市场占有率一路下滑，高端根本不是IBM和HP的对手，而低档因产品不足也比不上DELL，可谓损失惨重！

    幸好凭借其曾经在用户中留下的良好印象，加上自己也开始意识到问题的存在，并已着手加以逐步解决，所以SUN在全球服务器市场老三的位置暂时还没得以保住，不过DELL却大胆地提出要与SUN竞争的，而且动作频频。

    SUN的领导层在去年就已看到了这一严重现实，提出了“重组运动”的口号。在这个运动中，入门级的服务器成产品就理所当然成为其重中之重了。抛弃原有的错误观点，在入门组服务器系列中开始转向IA-32/64架构和AMD的x86-64架构靠拢。先后推出了多款基于Intel Xeon、Itanium和AMD Opteron处理器的入门级服务器产品。

    介绍完了SUN公司在服务器领域的一些市场行情后，下面再来具体看一下SUN公司的服务器系列产品的具体分类，从中也可以看出SUN公司产品相对的“单一性”。